Caso práctico grupal: Caso Montes Calçados. Un paso adelante
Enviado por CiccioakdmicO • 14 de Julio de 2022 • Ensayos • 1.935 Palabras (8 Páginas) • 1.879 Visitas
Asignatura | Datos del alumno | Fecha |
Dirección estratégica | Apellidos: Grupo 29 | 27-06-2022 |
Nombre: Equipo 4 |
Caso práctico grupal: Caso Montes Calçados. Un paso adelante.
1. ¿Cuáles son las características del sector del calzado femenino?
Para desarrollar esta pregunta realizaremos un análisis de las 5 fuerzas de Porter y Pestel que nos permita tener una claridad del mercado
ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
- Poder de negociación de los compradores
El cliente cada vez es más demandante y exigente, se ataca a un mercado de mujeres entre los 35 años que representan un 40% del mismo.
- Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos.
Existe una alta amenaza de productos sustitutos, diferentes artículos de modas con diversidad de materiales que generan atracción al cliente.
- Rivalidad y Competencia del mercado:
Diferentes marcas que se han ido introduciendo y apropiándose del mercado Nike, VF, Vans, Toms, marcas brasileras, muchas de estas con un enfoque de mercado a mujeres mas jóvenes.
- Poder de negociación de los proveedores.
Montes Calçados, trabaja muy de cerca con los proveedores que brindan los suministros, cuentan también con redes de subcontratación
- Amenaza de nuevos competidores.
Brasil es un país caracterizado por su excelente calzado siempre enfocado en calidad y moda, no es extraño que nazcan nuevos competidores
ANALISIS DE PESTEL
P | Factor Político |
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E | Factor Económico |
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S | Factor Social |
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T | Factor Tecnológico |
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E | Factor Ecológico |
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L | Factor Legal |
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2. ¿Cuáles son las fortalezas internas clave de la compañía?
Para poder dar respuesta a esta pregunta realizaremos un FODA interno de la compañía.
FORTALEZAS | OPORTUNIDADES |
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DEBILIDADES | AMENAZAS |
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3. ¿Cuáles son los desafíos y oportunidades de MC? ¿Cómo debería MC darles prioridad?
MC, ha trabajado de manera constante para posicionarse entre una de las marcas favoritas de muchas mujeres, ha conseguido un target de clientes alto y ha podido fidelizar con ellos. Sin embargo consideramos que MC cuenta con algunos desafíos importantes:
- Decidir si se involucran la línea de zapatos a plataformas electrónicas, existen algunos argumentos importantes de considerar ya que esta decisión puede afectar a los mercados minoristas. Consideramos que vale la pena incursionar en canales electrónicos.
- Otro desafío importante que MC tiene es ampliar sus productos enfocándose en un grupo de mujeres más versátiles, vanguardistas y diferentes edades.
- Es necesario que MC busque generar cambios en sus departamentos de tal manera que vayan adaptándose a las exigencias del mercado, los diseñadores son los principales actores de estos cambios.
4. ¿Debería MC comenzar a distribuir a través de minoristas en línea? Analice las implicaciones y consecuencias de esta decisión ¿Qué podría hacer MC para aliviar las ventas perdidas de los minoristas? ¿Cómo sería el impacto potencial de la caalización del canal Internet en las megatiendas de MC?
Las ventas directas de zapatos femeninos en EE UU y Europa a través de Zappos y otras empresas aumentaron con rapidez. El comercio electrónico también crecía rápidamente en Asia y en América del Sur.
Los minoristas de Montes Calcados perderían ventas y la marca MC se degradaría, Algunos minoristas pueden perder hasta el 20% de las ventas y tendrían que buscar nuevas fuentes de ingresos para sobrevivir. Si MC vende en línea debe ser artículos más débiles, como los modelos del año anterior.
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