Caso práctico grupal: Caso Montes Calçados. Un paso adelante
Enviado por Oscar Candelaria • 7 de Agosto de 2023 • Apuntes • 1.492 Palabras (6 Páginas) • 97 Visitas
Asignatura | Datos del alumno | Fecha |
Dirección estratégica | Apellidos: Chonay, Candelaria, Córdova, Juárez. | 03.07.2023 |
Nombre: Keily, Óscar, Jhoan, Orlando |
Caso práctico grupal: Caso Montes Calçados. Un paso adelante.
- ¿Cuáles son las características del sector del calzado femenino?
El 2016 el mercado global de calzado dejaba ganancias por conceptos de ventas al por mayor de $ 216,000 millones con una tasa anual de crecimiento del 3%, correspondiendo el 60% al calzado femenino. Siendo su mayor mercado Estados Unidos, con ventas anuales de $20.000 millones.
Para identificar las características del sector, realizaremos el análisis de las 5 Fuerzas de Porter:
- Amenazas de entrada de nuevos competidores:
Las barreras y/o obstáculos para ingresar en la industria del calzado son pocas, por lo que existen empresas que entran y salen constantemente. Desde simples artesanos hasta empresas corporativas.
- Rivalidad entre competidores existentes:
Cientos de marcas como Vans, Toms, Gucci, Clarks, etc., compiten en el mercado del calzado. El éxito depende de los diseños, marketing, distribución y precios.
- Amenaza de productos sustitutos:
Con el avance de la tecnología también se incrementan los productos sustitutos, elaborando calzados como las impresoras 3D, relacionados con las últimas tendencias de moda y con productos sustitutos al cuero.
- Poder de negociación del proveedor:
El calzado en el mundo ha tenido un crecimiento sostenido del 3% por ello, algunas empresas incluida MC optó por la subcontratación, por lo que los proveedores tienen un alto poder de negociación.
- Poder de negociación del cliente:
Debido a la diversidad de productos de calzado y marcas emergentes con diseños innovadores, los clientes cambian de gustos y siguen tendencias constantemente. El mercado cada día se vuelve más exigente.
- ¿Cuáles son las fortalezas internas clave de la compañía?
Consideramos que las Fortalezas de Calzado Montes son las siguientes:
- Cuenta con presencia en 93 de las principales ciudades del mundo y en pequeñas ciudades de rápido crecimiento como Charlotte, Cancún y Adelaida.
- Contaba con un mercado objetivo ya establecido de mujeres jóvenes que marcan tendencia, profesionales y con estilo, pero a la vez prácticas que buscan precios asequibles.
- Conocía y entendía las necesidades de su mercado objetivo al ofrecer originalidad en sus productos (diseños acorde a las nuevas tendencias).
- Las comunicaciones de marketing integrado eran pilares importantes para la promoción y venta de los productos de MC.
- ¿Cuáles son los desafíos y oportunidades de MC? ¿Cómo debería MC darles prioridad?
Se identificó las amenazas/ desafíos y las oportunidades de Calzado Montes y se contrastó con los componentes Afrontar y Explotar del análisis CAME, que se detallan a continuación:
Amenazas:
| Afrontar:
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Oportunidades:
| Explotar:
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- ¿Debería MC comenzar a distribuir a través de minoristas en línea? Analice las implicaciones y consecuencias de esta decisión.
El e–commerce o comercio electrónico ha crecido en los últimos años, por lo que consideramos que MC debe implementar sus canales de ventas en línea.
Si bien entre sus principales riesgos o amenazas pueden ser la imitación y/o falsificación de sus productos. Así como, la asignación de un presupuesto adicional para implementación de la página web y/o plataforma para las ventas en línea.
Sus ventajas serían el aumento de ventas, atrayendo nuevos clientes, los cuales comprobarán la calidad de los productos de Calzados Montes. Además de aprovechar el posicionamiento de la marca y reducción de costos que conlleva la implementación de una tienda física.
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