Ciclo De Venta
Enviado por butter • 21 de Septiembre de 2012 • 204 Palabras (1 Páginas) • 421 Visitas
Taller de ventas para ganadores
“Despierta al gran vendedor que llevas dentro”
OBJETIVO: Motivar y brindar herramientas al personal de ventas de SU
ORGANIZACION, por medio de estrategias y técnicas de prospectación, técnicas de
ventas, manejo de objeciones, y cierres. Descubriendo en el participante, el gran vendedor
que lleva dentro.
Capítulo I Un vendedor profesional
El poder del yo.
El freno interno y externo.
La profesionalización como vendedor.
Conociendo el mercado y los objetuivos
Prospectación profesional y exitosa (Tres filtros)
Tipos de Clientes.
Capítulo II Preparando el avance
Conociendo a mi cliente.
Base de datos, citas y telemarketing
¿Qué vendes?
Manejo de objeciones
Ventajas, beneficios y características.
La venta de la trilogía.
Capítulo III Cerrando el trato
Las objeciones.
10 poderosos cierres de cierres de ventas
Plan de acción.
Servicio y Calidez.
METAS A LOGRAR (evento dinámico, reflexivo en taller):
1. Ayudar a su fuerza de ventas a recordar la importancia de su actividad.
2. Prepararse física y mentalmente para alcanzar las metas y el éxito
3. Motivarlos a probar caminos y técnicas diferentes.
4. Conocer profundamente al cliente y al producto.
5. Prospectar de manera adecuada, y manejar efectivamente las objeciones.
6. Dominar cierres de ventas.
INCLUYE PARTICIPANTE: Proyección de videos, test, gafetes, carpeta
personalizada, diploma, dinámicas y un evento totalmente diferente.
INCLUYE EMPRESA: Material para hasta 30 asistentes, 50 fotografías digitales,
Diplomas, apertura a trabajar con apoyo de la STyPS.
No incluye salón ni coffe break. Horas sugeridas:
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