Colombia Grandes Exportadores

técnica y productiva para poder hacer frente a la competencia.

Podemos exportar todo tipo de productos, pero también en este punto es necesario evaluar la competitividad de éstos. Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo que la competencia. El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un producto competitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la competencia. Es importante asegurarse de que su producto cuente con ventajas atractivas sobre sus competidores de tal manera que lo haga un producto único o diferenciable. Para esto se recomienda la elaboración de un estudio sobre la competitividad de su producto. Si su producto ha tenido buena aceptación en el mercado nacional, tiene mayores posibilidades de tener éxito en el mercado externo. Si por ahora su producto no dispone del grado de competitividad deseado por el mercado meta, es recomendable desarrollar en él las características deseables y hasta entonces, iniciar la exportación.

Para la empresas que van exportar sus productos se debe de tener un plan de exportación, en donde se debe incluir un perfil de la empresa exportadora, identificando sus fortalezas y debilidades; un análisis del producto de exportación en el que se especifique su clasificación arancelaria, características, productos competidores y valor agregado al cliente; estructura y comportamiento del mercado al que se desea exportar 8 Regulaciones y barreras de entrada al mercado, prácticas comerciales, análisis de la competencia, etc.) Aspectos operacionales (tales como personal encargado de la exportación) y financieros (asignar un presupuesto a la exportación y evaluar la rentabilidad del proyecto.

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