Comercialización De Calentadores Solares

CAPITULO 1

Palabras clave: Plan de Negocios, comercialización, calentador solar.

ANTECEDENTES

PLAN DE NEGOCIOS:

“Es un documento formal que contiene una definición del objeto de la sociedad, una descripción de los productos y servicios clara y completa del ámbito que se está planeando además de poseer la información obtenida que se ofrecerán, un análisis de mercado, proyecciones financieras y algunos procedimientos administrativos diseñados para alcanzar las metas de la empresa”. Stone 6° edición. Pag.181

El presente plan de negocios está realizado con el propósito de obtener un concepto de directrices y políticas, ejecutar análisis internos y externos, así como cualquier otro tipo de información que sea necesaria para facilitar la toma de decisiones y ser una guía óptima para seguir las acciones que sean más benéficas para este negocio en específico, pretendiendo apoyar y ahorrar esfuerzos así como recursos.

Historia del plan de negocios.

Antes que el plan de negocios está la historia de la planeación que surge desde el principio de la humanidad, podemos observar las pinturas rupestres entre las cuales están pintadas las cosechas, las lunas, las cazas de animales en grupos, hechos que dan testimonio de que la planeación ha acompañado a la humanidad como medio de sobrevivencia.

Entre los orígenes más reconocidos de la planeación estratégica tenemos a Sun Tzu general de origen chino que escribió el arte de la guerra (aproximadamente 544-496 A.C.), nos indica que una estrategia es el arte de negociar para evitar la guerra, él recomienda que hay que mostrar lo contrario a lo que realmente suceda, si eres débil evita a tu enemigo, si tu enemigo está enojado acósalo, hay que atacar cuando el enemigo menos lo espere, este tipo de estrategia nos invita a ser prudentes y medir nuestras fuerzas en comparación con nuestros competidores, y a pesar de los miles de años que han pasado aún sigue vigente su filosofía.

De entre las frases más destacadas de la administración está la siguiente: “Elaborar un plan y asegurarse el éxito es una de las mayores satisfacciones que un hombre inteligente puede experimentar” (Henry Fayol), mostrando de forma clara cómo este ingeniero, padre de la administración considera la planeación como una de las bases para el logro del éxito. La planeación se desarrolla aceleradamente debido a las necesidades surgidas por la revolución industrial, la producción en masa, la clase obrera, la industrialización, la máquina de vapor, siendo estos un conjunto de sucesos que empujan al surgir de la administración

Sin embargo la planeación no se formalizó sino hasta el socialismo el cual es un sistema de administración basado en la planeación; el mundo capitalista hace más énfasis en el costo-beneficio que en la planeación misma, y fue hasta fines de los cuarentas y principios de los cincuentas en donde se comienza a adoptar este sistema de administración, idea que fue bien recibida a causa de las grandes necesidades que se presentaron durante la segunda postguerra mundial, momentos de escasez y desequilibrio psicosocial; comienzan utilizándola desde Francia hasta llegar rápidamente al continente Americano, ahí es donde se termina de pensar que la planeación estratégica es parte del comunismo adaptándola a las necesidades que surgen para recuperar la economía, ante esta situación es necesario buscar grandes soluciones, llegando de esta forma a la planeación como uno de los medios para lograr los propósitos y objetivos con eficiencia. Terry 1960 toma a la planeación como base de toda la administración, sin embargo el Plan de Negocios no se formaliza hasta que se hace necesario competir por conseguir: un nicho de mercado, un mejor producto, dar un mejor servicio, aprovechar mejor los recursos, esto quiere decir a partir de mediados de los ochentas, donde el mercado se internacionaliza.

Según Kotler (1995), el proceso de comercialización incluye cuatro aspectos fundamentales: ¿cuándo?, ¿dónde?, ¿a quién? y ¿cómo? Analizando más específicamente cada pregunta la primera se enfoca en el tiempo, la segunda en el lugar geográfico, la tercera es definir con exactitud a la persona o canal de distribución y por último es la manera de hacer las cosas. Codorniú (2002) en la “economía del conocimiento” reconoce otra clase de indicadores como el conocimiento para lograr la competitividad y el crecimiento económico.

Un calentador solar es un sistema fototérmico que utiliza la energía térmica del sol para elevar la temperatura del agua sin usar algún tipo de combustible. Entre sus elementos tiene un colector solar plano, donde se almacena la energía del sol y se transmite al agua; un termotanque, donde se almacena el agua caliente; y una serie de tuberías por donde circula el agua. http://www.greenpeace.org/mexico/Global/mexico/report/2006/1/calentadores-solares-energ-a.pdf

PROBLEMÁTICA

La importancia de tener la información necesaria antes de un proceso de toma de decisiones, es la parte crucial del proceso debido a que no es lo mismo decidir con información que sin información alguna. El plan de negocios presente pretende proporcionar la información necesaria a cerca del cliente del calentador solar astro sol. Lo que permitirá lograr una toma de decisiones más acertada en el logro de objetivos de comercialización. Por otra parte los calentadores solares se han convertido en una alternativa a las soluciones del problema del calentamiento global, escases de combustibles, sobrexplotación de energéticos estamos frente a una “emergencia planetaria” Bybee (1991). Por lo que resulta imperante impulsar a la empresa productora de energías renovables, siendo este plan de negocios un medio para ello.

México es el primer consumidor a nivel mundial de gas LP consumiendo un volumen de 74.0 kilogramos por habitante anualmente. Produce un 40 % de gas LP en Latinoamérica, la mayor proporción de su consumo es para uso residencial, utilizándose principalmente para cocinar, calentar agua para asearse y la calefacción. En el periodo de 1991-2006 el crecimiento de la demanda de gas fue de un ritmo de 3.2% anual, influyendo el sector de consumo doméstico en un 52%. (http://www.sener.gob.mx/res/PE_y_DT/pub/Prospectiva%20de%20Gas%20LP%20FINAS.pdf. )

La información anterior nos muestra que el consumo de uso de gas LP ( más aparte falta sumar la cuantificación en el gas natural), suma un 52% de

...