Competitividad y rentabilidad: El modelo de Porter y las fuerzas que moldean un sector

5 Fuerzas de Porter

Rivalidad de los competidores existentes:

Determinantes de rivalidad entre competidores:

n Crecimiento de la industria

n Costo fijo (o de almacenamiento)

n Diferenciación de productos

n Concentración y equilibrio entre competidores

n Incrementos de capacidad intermitentes

n Costos de cambio de los compradores

n Barreras a la salida

– costos de salida por una vez

– interrelaciones estratégicas con otros negocios

– barreras emocionales

– restricciones gubernamentales y sociales

– especialización de activos

Amenaza de entrada de nuevos competidores:

En ocasiones, el problema estratégico más crítico para la empresa no es lograr ventajas sobre los actuales competidores, sino que dirigir la atención hacia una posible entrada en la industria de nuevos participantes.

La principal motivación estratégica de la firma pasa a ser

N La Creación de Barreras de Entrada

N Búsqueda de nichos para desarrollar competencias únicas y distintivas

Barreras de entrada

n Economías de escala

n Diferenciación del producto

n Marcas

n Costo de cambio de los compradores

n Acceso a canales de distribución

n Requerimientos de capital

n Acceso a la última tecnología

n Experiencia y efectos del aprendizaje

Acciones del gobierno:

n Protección a la industria

n Regulación de la industria

Las economías de escala se refieren a las reducciones en los costos unitarios de un producto ( u operación o función que entra en la elaboración de un producto) en tanto que aumenta el volumen absoluto por período.

Productos o servicios sustitutos:

Amenaza de producto o servicios sustitutos:

El impacto que los productos sustitutos tiene sobre la rentabilidad promedio de largo plazo de la industria depende de una serie de factores, tales como:

– Disponibilidad de sustitutos cercanos

– Costos del cambio para el usuario

– Agresividad de los productores de sustitutos

– Relación valor-precio del sustituto

Ejemplo: La Escondida

n Relajada respecto de la amenaza de imitación; muy pocos depósitos minerales en el mundo con la misma calidad que el suyo

n La oferta de este recurso es muy limitada. Así, es difícil para el imitador producir cobre a costos tan bajos como La Escondida.

n Amenazada por sustitutos del cobre. Las necesidades que satisface este material -como la transmisión de señales y de electricidad pueden ser satisfechas por la fibra óptica y los superconductores.

n De ocurrir sustitución , se reduciría la demanda por el recurso ”depósito de cobre” reduciendo su escasez y reduciendo, por ende las utilidades económicas de La Escondida.

n La sustitución puede derivar de un cambio en las preferencias del cliente o del descubrimiento de otra forma de satisfacer sus necesidades.

Poder de negociación de los compradores:

Factores que influyen en el poder de los compradores:

n Número de compradores de importancia

n Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria

n Costos de cambio de los compradores

n Amenaza de los compradores de integrarse hacia atrás

n Amenaza de la industria de integrarse hacia delante

n Contribución a la calidad o servicio de los productos de compradores

n Costo total de los compradores contribuido por la industria

n Rentabilidad de los compradores

Análisis Externo: poder negociador de los compradores

Definiciones:

n Una empresa está integrada hacia atrás en un insumo,

si satisface todas las necesidades

...