Complejidad de la negociación

Complejidad de la negociación.

La complejidad de la negociación; es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos que componen su estructura, en un proceso de negociación tenemos a distintas partes que buscan la solución en sus juegos, por eso hay que comprender que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o apoyarlo en una negociación. Por eso la negociación siempre existirá incertidumbre, para disminuir esta incertidumbre de las partes generará beneficios mutuos mediante la acción de dichos acuerdos.

Para tal razón la confianza de las partes es un componente de como se van a presentar diferentes circunstancias como se pueden manejar, de lo contrario todos los aspectos se intentarán colocar un escrito, pero como no existe confianza fracasará el acuerdo alcanzado.

Por la explicación se puede argumentar para esto es que los negociadores demasiados agresivos no producen la suficiente confianza para intercambiar información y para brindar la cooperación indispensable a la hora de construir soluciones gana-gana.

Además en la complejidad de la negociación para que los acuerdos perduren deben ser sencillos, cortos, claros, concisos y precisos, por igual se debe evitar la minucia de cada detalle, se trata de lo macro y fundamental y debe quedar documentado.

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