Completa una tabla, o el material que sugiera tu docente asesor

E. de costos bajos

E. de diferenciación amplia

E. dirigida de bajos costos

E. dirigida de diferenciación

E. de proveedores de mejores costos

Objetivo estratégico

Lograr reducir los costos significativamente mas que los rivales de calidad similar.

Ofrecer una propuesta de valor única al cliente estudiando su comportamiento y sus necesidades

Para reducir significativamente los costos al limitar su base de clientes a un segmento bien definido.

Base de ventaja competitiva

Segmento pequeño de compradores ofreciendo el costo mas bajo.

Incorporar atributos que deseen los compradores a su producto o servicio y que sea lo bastante diferente de los productos rivales

Ofrece al nicho de mercado un menor costo y un menor precio en lo que sus rivales son capaces de dar.

Enfoque de producción

No sacrificar la calidad del producto.

Ser único en el mercado resaltando su diferenciación

Claves para sustentar la estrategia

Conseguirlo de manera que a los rivales les sea difícil copiarlo o igualarlo mejorando el precio que tiene la competencia

Estudiar las necesidades y conductas de los compradores.

Superarlos manteniendo los costos de la cadena de valor dentro del mínimo y buscar formas innovadoras de evitar ciertas actividades de la cadena de valor

Recursos y capacidades necesarias

Tener una cadena de valor rentable, aprovechar economías de escala, operar a toda la capacidad, mejorar la eficiencia de la cadena de suministro, usar insumos de menor costo, poder de negociación con los proveedores, elimina o evitar actividades generadoras de costos.

Ventajas

Enorme poder competitivo, la empresa crece con rapidez así como su rentabilidad

Riesgos

Fuertes inversiones, iniciar una guerra de precios, obsersionarse con la reducción de costos

Que los competidores encuentren la oportunidad de igualar las capacidades de concentración para atender el nicho objetivo