Material de estudio asesores inmobiliarios

Material de Estudio Asesores Inmobiliarios

Temas de estudio básicos que deben desarrollarse en los manuales

1. Resumen Corporativo (Gustavo Franco)

1. Quienes somos: Misión, Propuesta de valor y Visión.
2. Lo que nos define como empresa.
3. Cómo trabajamos. ¿Quiénes son Los Líderes de La Empresa?
4. ¿Quién es el Broker? Perfil de Broker
5. Nuestros servicios

1. Ventajas de este tipo de inversión inmobiliaria (Gustavo Franco)

1. El Mercado Inmobiliario
2. Actores en el mercado de corretaje de propiedades
3. Modelo de negocios de Brokerage
4. Ordenanza y Ley General de Urbanismo y Construcción
5. Instrumentos de Planificación Territorial y Planos Reguladores Comunales
6. ADIMARK. Mapa socioeconómico de Chile.
7. CCHC. Informe MACH, Balance 2017 y Proyecciones 2018, Sector Construcción
8. Tipos de Inversión Inmobiliaria
9. Ventajas de la Inversión Inmobiliaria sobre otros tipos de inversión.
10. Metodologías de análisis de la rentabilidad de la inversión inmobiliaria: Valoración de inmuebles, Cálculo de la rentabilidad, Parámetros explicativos de la rentabilidad, Estimación de la prima de riesgo.

1. Mejores oportunidades del mercado (Gustavo Franco)

1. El modelo de negocios de Asesores Inmobiliarios
2. Etapas: proyectos en venta privada, blanco, verde y entrega inmediata.

1. Asesoría integral en aspectos financieros (Hernan Huenchumil)
2. Asesoría integral en aspectos legales (Marta Contreras)
3. Asesoría integral en aspectos tributarios (Marta Contreras)
4. Gestión de créditos (Marta Contreras)
5. Subsidios del Estado de Chile para la adquisición de viviendas (Hernan Huenchumil)

1. Subsidios Habitacionales Para Grupos Emergentes
2. Subsidios para Compra de Vivienda con Crédito Opcional para Sector Medios
3. Subsidios Complementarios

1. Administración de propiedades (Hernan Huenchumil)
2. Qué es un Personal Shopper (Marcelo Requena)
3. Glosario básico (Contribución en equipo)

Resumen corporativo

1. Quienes somos

Misión:

Llevar a nuestros clientes al siguiente nivel a través de la inversión inmobiliaria.

En AsesoresInmobiliarios.cl buscamos intermediar en el negocio de la inversión, para lo que exponemos a nuestros clientes las ventajas de este tipo de inversión inmobiliaria (1), donde les ofrecemos las mejores oportunidades del mercado (2) (proyectos en blanco, verde y entrega inmediata), les asesoramos integralmente en aspectos financieros (3) , legales (4) y tributarios (5), y nos encargamos de su gestión de créditos (6) y de la administración de sus propiedades (7).

Propuesta de valor:

Somos personal Shoppers, acompañamos a nuestros clientes, velamos por sus intereses, y construimos relaciones de largo plazo.

Visión:

Pretendemos convertirnos en una de las empresas líderes del mercado nacional en la comercialización de propiedades para inversión. Queremos contribuir en la profesionalización de la actividad inmobiliaria, comenzando por la rigurosa especialización de nuestros asesores, para brindar un servicio de excelencia. Con estos elementos aspiramos a posicionarnos como especialistas y ser la empresa Top of Mind del mercado.

Lo que nos define como empresa:

• Entregamos información del mercado de forma objetiva, comprobable y actualizada.
• Ayudamos a nuestros colaboradores a aprender y crecer profesionalmente.
• Somos dinámicos, flexibles y siempre estamos preparados para los cambios.
• Lo pasamos bien haciendo nuestro trabajo.
• Siempre tenemos oídos para las buenas ideas.

Somos una plataforma de Brokers de inversión inmobiliaria y lo que hacemos es ofrecer oportunidades a las personas, educándolas en dónde, cómo y cuándo invertir.

Gracias a nuestros convenios con las inmobiliarias, y a nuestro volumen de ventas, podemos mejorar las condiciones comerciales de los proyectos.

Ofrecemos tranquilidad a los inversionistas, descansando en nosotros la interacción con la inmobiliaria y con los bancos.

Cómo trabajamos. ¿Quiénes son Los Líderes de La Empresa?

Los líderes son especialistas en inversión inmobiliaria, que lideran a un grupo de brokers. Los líderes los apoyan en la gestión de venta y en la entrega de herramientas necesarias para ejercer un servicio de calidad.

La empresa entrega conocimientos mediante talleres y capacitaciones muy frecuentes, material de estudio, información, consejos de venta y todas las herramientas necesarias para acompañar al Broker en su crecimiento.

¿Quién es el Broker?

Es un especialista en inversión inmobiliaria, cuya misión esencial es presentar y acompañar al inversionista en todo el proceso de compra de un bien raíz, educando sobre la industria y su comportamiento, además de mostrar oportunidades y apoyo en la selección de una propiedad, siempre enfocado en el perfil, gusto y proyección económica del inversionista.

En cuanto a nuestros servicios, ofrecemos:

• Ofrecemos las mejores oportunidades de inversión.
• Mejores condiciones comerciales con inmobiliarias:

• Descuentos en proyectos
• Facilidades para el pago del pie.
• Acceso al primer stock disponible de inversión

• Disposición de la promesa desde que el inversionista elige su oportunidad inmobiliaria.
• Servicio de gestión del crédito hipotecario.
• Búsqueda del primer arrendatario y administración de la propiedad.

En resumen, el cliente puede descansar en la empresa, ya que nos hacemos cargo de ayudarlo a elegir, promesar, informarle en todo momento el estado de su inversión.

Perfil de Broker de Asesores Inmobiliarios

El broker es la cara visible de la empresa, y es quien establece el contacto con el cliente y representa todo el esfuerzo que realiza el equipo humano de la empresa para que las personas puedan capitalizarse. Nuestro Broker debe representar los valores de la compañía:

• Profesionalismo

Es el sello distintivo en todo nuestro ciclo comercial. El profesionalismo es característica de la persona que desempeña un trabajo con pericia, aplicación, seriedad, honradez, eficiencia y eficacia.

• Trabajo en equipo

Los resultados son frutos de un esfuerzo conjunto de todos los que colaboramos en Asesores Inmobiliarios. El triunfo de uno es el triunfo de todos.

• Compromiso

Sentimos como propio todo lo que sucede en nuestra empresa.

• Respeto

Todos los que somos parte de Asesores Inmobiliarios nos tratamos con cortesía, amabilidad y empatía. Siempre escuchamos a los demás y respetamos los tiempos para hablar y para ser escuchados.

• Iniciativa

Aportamos con ideas propias y como empresa estamos siempre dispuestos a recibirlas.

1. Glosario de términos básicos

1 Alícuota: Proporcional. Para efectos prácticos, Alicuota, Porcentaje de Prorrateo o Factor de Prorrateo son sinónimos.

2 Alquilar: Ceder a otro una cosa para que la disfrute por el tiempo que se determine y

mediante el pago de una cantidad acordada. Arrendar.

3 Alquiler: Acción de alquilar. Precio que se ha de pagar por el alquiler de una cosa.

4 Amortización: Reembolso total o gradual de un crédito, una deuda o un préstamo

hipotecario.

5 Amortización negativa: Se produce cuando los pagos mensuales no son suficientes para

pagar todo el interés adeudado sobre un crédito. Este interés impagado se agrega al saldo impago

del crédito. El peligro de este tipo de amortización es que el comprador de la vivienda termina

debiendo más que el monto original del crédito.

6 Amortización porcentual: Devolución parcial de una deuda mediante cuotas temporales

definidas mediante un porcentaje pactado.

7 Amortización anticipada: Reembolso del préstamo que se realiza antes de la fecha

acordada.

8 Anualidad: Importe anual de una renta o carga.

9 Arrendador: Es arrendador el que se obliga a ceder el uso de la cosa, ejecutar la obra o

prestar el servicio.

10 Arrendamiento, Contrato de: Convención mutua en virtud de la cual se obliga el dueño de

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