Conclusiones Implementación + datos ventas

Conclusiones Implementación + datos ventas

Las ventas del mes nos muestran que la semana de medición previa a la Implementación se vendió el doble de la semana en que llevamos a cabo nuestro trabajo. A pesar de la situación “negativa”, haciendo un ajuste de ventas, basados en lo malo o bueno de la semana (usando una media de ventas estimada) observamos que existieron 3 días de la semana 16-22 en que la situación fue favorable. En estos días se implementó: Catalogo y el Orden del Módulo.

        Indicadores

1) Script (éxitos/ script attempts):
No funciono!--> Diseño del módulo + Cerraduras de cajones + Cerradura Caja, no permitieron a la vendedora intentar hacer uso del script frente a las personas que pasan por más de 2/3 de la totalidad del Local.
2)a) Catalogo (Ventas (resultado del catálogo)/ Total Ventas)
y b) (N° diálogos Vendedora (Resultado del Catálogo)/Total de Diálogos

Jueves
(a)
Ventas ( cat): 0
Ventas Totales: 2
Indicador: 0
(b)
Total diálogos: 7 personas
Diálogos post Uso Catalogo: 3 persona
Indicador: 3/6

Sábado
(a)
Ventas ( cat): 1
Vtas Totales: 6
Indicador: 1/6
(b)
Total diálogos:  9 personas
Diálogos post Uso Catalogo: 2 persona
Indicador: 2/9

3) Reorganización Modulo
Domingo

a) (Personas que ven vitrina +30 sgs y compran/ compras totales) = “1 PERSONA / 3 personas”
Esto significa que del total de la venta un 33,3% fue gracias a la reorganización.

b) (Personas que ven Vitrina +30s→Implementacion - Personas que ven vitrina +30s Previo)
                                        (Personas que ven Vitrina +30s→Implementacion

= “10 Personas – 0 Personas” = 1 Lo cual significa que fue 100% efectivo en cuanto el atraer a las
                10 personas                     personas hacia la vitrina reordenada.


Aumento Total % de ventas.
Besándonos en que hay malas semanas y no se puede comparar entre semanas, si sabemos que algunas herramientas de nuestra implementación si ayudaron en la venta. Con lo cual llegamos a lo siguiente:

Reestructuración: No se realizó
Script Miércoles: Intento Fallido
Catalogo Jueves: 0% aumento de Ventas
Cat. Online Viernes: 0% Aumento de Ventas
Catalogo Sábado: 17% Aumento de Ventas
Reordenamiento: 33,3% Aumento de Ventas

Total de Boletas Implementación= 18  Boletas
Boletas x implementación= 2 Boletas
Total Boletas de Días Efectivamente Implementados= 15
Porcentaje = 13% aumento en las ventas para el periodo.

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