Costos De Comercializacion

5.1 Proceso de planeación de precios.

LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Una vez vistas las variables más importantes que intervienen en la fijación de los

precios, pasamos a establecer las etapas que una empresa debe cubrir para determinar el

precio de sus productos:

1ª Seleccionar un segmento del mercado en el que la empresa desea operar:

- Elegir una imagen de la empresa que ésta quiera tener frente al mercado; es

decir definir el posicionamiento del producto.

- Establecer una mezcla de variables de comercialización (Marketing Mix)

donde se incluyan todas las que son controlables por la empresa y que

afectan al precio (publicidad, promoción, envase, distribución, etc.)

- Seleccionar una estrategia de precios con base a lo anterior. Como hemos

señalado anteriormente, el precio es un elemento en el que confluyen

diferentes aspectos determinantes para la empresa. La imagen, el

posicionamiento, la reputación, las alianzas estratégicas de la empresa, etc.

son criterios que hay que observar además de la mera obtención de ingresos.

- Determinar una política de precios

2ª Fijar un precio determinado que cumpla lo anterior y nos permita obtener el mayor

margen posible dentro de todo lo anterior.

5.1.1 El papel del Licenciado en Relaciones Comerciales en la política de precios.

5.2 Métodos de fijación de precios.

La empresa se ve obligada a fijar el precio de un producto en el momento en el que lo

lanza al mercado o lo introduce en un nuevo segmento o en un nuevo canal de

distribución. En ese momento tiene que tomar una decisión crucial para la vida de ese

producto y, por lo tanto, debe ser extremadamente cuidadosa en el análisis de todos los

elementos involucrados.

Para fijar los precios, la empresa debe seguir seis pasos con anterioridad:

1º Determinar los objetivos de Marketing: como hemos venido diciendo, el precio

forma parte de la estrategia global de la empresa y, en concreto, de la estrategia de

Marketing, por lo que tiene que estar íntimamente relacionado con los planes de este

departamento.

2º Estimar la demanda: debe analizar las posibles cantidades que pueden venderse en

ese precio determinado.

3º Calcular la variación de costes en función de los distintos niveles de producción

posibles.

4º Examinar a la competencia: debe conocer los precios, costes y ofertas de los

competidores para tener referencias válidas y posibilidades de prever escenarios

futuros, con le fin de poder reaccionar ante cambios del a competencia.

5º Determinar el sistema de fijación de precios que va a seguir.

6º Seleccionar el precio final teniendo en cuenta la influencia de otros elementos de

Marketing Mix sobre el mismo.

5.2.1 En función al costo total más un margen de utilidad deseada.

Es considerado como el más objetivo. Consiste en la fijación de un margen sobre el coste del

producto o en el establecimiento de un precio objetivo que proporcione un nivel de

rendimiento establecido. Es un sistema muy simple que no contempla en un principio otros

factores que podrían permitir cambiar el precio aun teniendo éste mas recorrido.

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