¿Cómo posicionar una marca en el mercado? Estrategias de posicionamiento

CÓMO POSICIONAR UNA MARCA EN EL MERCADO: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Para que la marca se posicione en el mercado, primero tiene que tener relevancia para el consumidor. Destacando los beneficios de la marca.

Elección de la ventaja competitiva

Es la diferenciación de otras marcas, la capacidad para poder ser elegidos por sobre las otras marcas.

• Importancia: donde partimos de las preferencias del consumidor, que es importante para él.
• Rentable: Donde la ventaja elegida también tiene que darnos utilidades y ganancias netas
• Distinta: Donde mi ventaja tiene que ser exclusiva, diferente a las otras marcas.

Estrategia de posicionamiento

estrategias según Philip Kolter:
Más por más: Consiste en dar más beneficios a un precio mayor. Dando el precio alto ya que se obtiene más benéficos de los competidores.

Más por lo mismo: Consiste en dar más beneficios por el mismo precio. Puede ser una marca nueva que desea entrar y compite con la estrategia más por más.

Lo mismo por menos: Consiste en compras exactamente lo mismo, pero más barato, como comprar en promociones o marcas genéricas.

Mucho menos por menos: En este caso, los beneficios son mucho menores, pero por un menor precio. Son productos enfocadas a clase B y C. con precios bajos y bajo beneficio.

Tipos de posicionamiento:

1) Posicionamiento por atributo: La marca destaca un atributo especifico de grupo, puede ser físico (componentes, tamaño o su función)

2) Posicionamiento por beneficio: La marca ofrece algo más de la competencia.

3) Posicionamiento por situación de uso: El producto se acopla en el momento que se necesita.

4) Posicionamiento por precio: Se posiciona entorno al precio para ser mas accesible en el mercado.

5) En base a la competencia: Que se hable mas del producto gracias a la competencia.

Estrategia de posicionamiento

Lo mismo por menos:  Consiste en compras exactamente lo mismo, pero más barato. Trome se enfoca en precios accesible y dando información sobre todos los ámbitos que suceden día a día en el Perú como política, deportes, cocina, farándula así dando todo en uno.

Tipos de posicionamiento:

Posicionamiento por atributo:

Trome destaca por la atención en sus colores que se refleja en sus portadas con letras grandes, colores y títulos llamativos y colores

 Posicionamiento por precio

Trome esta enfocada en la población de niveles socioeconómicos B y C, donde el precio es accesible a un 1.00 sol y dando siempre promociones en raspa y gana, crucitrome y llamadas ganadoras.

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