Estrategias Para El Posicionamiento En El Mercado

El marketing tiene diversas definiciones; según Philip Kotler es “el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios”. Sin embargo, hay otras definiciones; como la que afirma que el marketing es el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo.

Desde que el hombre existe se han producido numerosas relaciones de intercambio, desde las más simples, como el trueque, hasta las más complejas de hoy en día.

El concepto de estrategia tiene varias definiciones tales como:

• Conjunto de relaciones entre el medio ambiente interno y externo de la empresa.

• Un conjunto de objetivos y políticas para lograr objetivos amplios.

• Una forma de conquistar el mercado.

• La declaración de la forma en que los objetivos serán alcanzados.

• La mejor forma de insertar la organización a su entorno

Las estrategias de marketing son acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo de marketing, objetivos tales como captar más clientes, incentivar las ventas, dar a conocer los productos, informar sobre sus principales características.

Las estrategias de marketing se suelen clasificar en estrategias destinas a cuatro aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, para el precio, para la plaza (o distribución) y estrategias para la promoción (o comunicación). Aspectos conocidos como las 4 P´s o la mezcla de marketing.

Las principales estrategias que se pueden adoptar para cada uno de los elementos que conforman la mezcla de mercadotecnia, son:

Estrategias para el producto: El producto es el bien o servicio que se va a ofrecer a los consumidores, ejemplos:

• Sacar una nueva línea de producto

• Sacar una nueva marca, sin necesidad de sacar del mercado la que ya se tiene.

• Introducir al mercado un nuevo producto, que no necesariamente tiene que ser uno totalmente nuevo, sino que al que ya se tiene podemos agregarle nuevas características,

• Incluir nuevos servicios al cliente, de modo que los consumidores tengan un mayor disfrute del producto

Estrategias para el precio: El precio es el valor monetario que se le asigna a los productos o servicios, ejemplos:

• Si se está introduciendo al mercado un nuevo producto, se puede optar por ponerle un precio bajo (precio de introducción).

• Ponerle un precio alto, para aprovechar las compras hechas como consecuencia de la novedad del producto.

• Se pueden reducir los precios para así atraer una mayor clientela

• Utilizar la táctica de poner precios que estén por debajo de la competencia, para de ese modo bloquear dicha competencia.

• Poner un precio por debajo del costo, pero sólo cuando se realice alguna campaña promocional.

Estrategias

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