DEMANDA PRIMARIA

LA DEMANDA PRIMARIA

Es la demanda por la forma o clase del producto que se ha definido como el mercado relevante.

La demanda primaria es la promoción de un producto de manera general.

IMPORTANCIA

Permite identificar las oportunidades de crecimiento para la forma o clase del producto.

Identificar mecanismos para impulsar o revitalizar las ventas.

ASPECTOS FUNDAMENTALES A ESTUDIAR

• Aspectos relacionados a la identificación del comprador:

Se debe analizar lo siguiente:

Características de compradores o usuarios: Ubicación, Demografía y Estilos de Vida.

El centro de compras: Se refiere a todos los individuos involucrados en la decisión de compra.

Cambio del cliente: Es el índice al cual una organización debe reemplazar todo o una parte de los individuos de su mercado, debido a un cambio en algún aspecto de las características del comprador.

• Aspectos relacionados a la disposición y capacidad de compra:

• Disposición De Compra

Se debe analizar la percepción que tiene el comprador de la utilidad del producto para una o más situaciones de uso.

Se deben estudiar los factores por lo que los compradores potenciales no usan el producto:

Productos y Servicios Relacionados: es muy utilizada al evaluar las razones por las que algunos compradores no usan el producto.

Problemas de uso: se refiere a aquellos casos donde el producto no se desempeña de igual forma bajo todas las circunstancias de uso. Esto puede ser debido a:

• Problemas en las características del producto.
• Falta de información del usuario en relacion al uso del producto.

Compatibilidad con el valor o la experiencia: Se presenta cuando un producto nuevo requiere de un cambio en el comportamiento de compra o de uso, el cual entra en conflicto con las experiencias anteriores de los clientes o con sus valores. Es importante comunicar los clientes las ventajas de estos productos.

Riesgo Percibido: son riesgos percibidos por los compradores potenciales:

• R. Económicos o Financieros.
• R. de tiempo.
• R. de desempeño.
• R. Físicos.
• R. Sociales.
• R. Psicológicos.

• Capacidad De Compra

Factores de Costos:

Si existen alternativas de formas de productos menos costosas, el precio y los costos asociados del comprador impiden la demanda primaria.

Factores de Empaque y Tamaño:

Las ventas de forma del producto se pueden limitar en virtud de los requerimientos de espacio y tamaño.

Las limitaciones de espacio pueden impedir la compra de un producto de gran volumen.

Disponibilidad de Espacio:

El costo de adquirir un producto puede ser una función de factores de ubicación.

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