DRAFT PLAN BÁSICO DE ACCIÓN

EL GRAN DESAFÍO:

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

PLAN DE ACCIÓN

Objetivo específico 1:

Resultados Esperados:

Acciones concretas:

Recursos requeridos:

Hitos:

EL GRAN DESAFÍO:

• Disminuir las brechas entre los Objetivos Deseados y la Realidad Actual de la empresa.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1. Alinear al Directorio y establecer un propósito común y compartido.
2. Generar cercanía entre los miembros del área comercial al cabo de 8 meses.
3. Alinear a los principales ejecutivos de cada área y/o gerencia.
4. Generar Comunicación Estratégica en la empresa para apalancar el cambio.
5. Crear un Clima de Confianza Organizacional.

PLAN DE ACCIÓN

Objetivo específico 2: 

• Generar cercanía entre los miembros del área comercial al cabo de 8 meses.

Resultados Esperados:

1. Reuniones efectivas semanales de 1 hora.

1. El Gerente Comercial estará dialogando permanentemente con cada ejecutivo.

1. Encuesta de Clima mejorará de 20% a 80%.

1. Las Ventas habrán aumentado en un 50%.

1. Disminución en un 80% en la rotación de vendedores.

Acciones concretas:

• Taller de trabajo en equipo, reuniones efectivas y acompañamiento a reuniones.
• Coaching de equipo con el gerente, supervisores, y vendedores clave.
• Coaching ejecutivo al gerente comercial.
• Talleres de alineación y reconocimiento como equipo para generar involucramiento.
• Actividad World Café para jornada de alineación de expectativas y clarificación de objetivos para el área.
• Capacitación en venta consultiva.
• Creación de incentivos monetarios y no monetarios.

Recursos requeridos:

• Planificación del tiempo para la ejecución de cada acción concreta.
• Identificación de equipo de 5 voluntarios que se encarguen internamente del logro de este objetivo.
• Identificar los costos de implementación, tanto económicos como humanos.
• Uso de franquicia Sence.

Hitos: Una vez iniciada la intervención

• Comunicación de la puesta en marcha del objetivo.
• Evaluar las reuniones al inicio, una vez terminado el taller y luego de 3 acompañamientos a reuniones, luego a los 6 y 8 meses.
• Evaluación y seguimiento al gerente comercial luego de 5 sesiones de Coaching.
• Evaluar encuesta de clima a los 4 meses.
• Evaluación de encuesta de clima a los 8 meses.