Definición de los mercados meta

Plan de Marketing y Ventas1.

Definición de los mercados meta

Nos centraremos en el mercado nacional, el producto va dirigido a aquellos consumidores que les gusta acompañar con una salsa sus alimentos, en especial, las carnes, ensaladas entre otros y sobre todo con picante. Está disponible para todas las clases sociales ya que el precio será muy accesible.

Nuestro mercado objetivo es aquel grupo de consumidores adultos y que normalmente ellos son los interesados en comprar salsas picantes, excluimos a los niños, mujeres embarazadas, personas con problemas de las hemorroides o aquellas personas que tengan restricciones médicas para consumir picante.

Estrategia de posicionamiento del producto o servicio

Primero se piensa crear una campaña para causar expectación o bien una campaña intensiva de distribución, es decir colocar el productos en varios puntos de venta para que el consumidor al verlo tan repetidamente cree una percepción de este y lo compre.

Por atributos:

• Porque da seguridad de higiene en el empaquetado.

• Por la preparación del Producto.

• Por ser un fruto oriundo de la región: dándole el toque casero, sabor, y además receta casera.

Estrategia de posicionamiento: Al ser un producto nuevo en la región, lo podemos posicionar con una imagen de confianza donde resaltemos el slogan de que es 100% natural. Hacer que los consumidores de la región se sientan identificados con la marca y que se está dando un producto de calidad.

Estrategia de Empuje: Aquí se debe convencer a los mismos vendedores, distribuidores de las bondades y ventajas de las que el producto goza, que lo conozcan y ellos mismos puedan generar una idea de venta para la mejor comercialización de la salsa

Estrategia de Precios: Pensamos ingresar al mercado con precios bajos para conseguir parte del mercado y estar más asequible al consumidor y después de un tiempo incrementar las los costos para conseguir un mejor margen de ganancias

Estrategia defensiva Una vez que el producto haya sido aceptado en el mercado debemos de mantenernos, otorgando promociones e innovaciones que sean atractivas para el consumidor.

Precio

El método que vamos a utilizar para la fijación de precio de nuestra salsa es el “Método de la competencia”.

Primero nos hemos fijado en el tipo de mercado en donde nos encontramos, es fuertemente competitivo ya que hay muchos vendedores en el mismo tipo de negocio y con productos altamente homogéneos muy parecidos entre sí, aquí tenemos

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