PUNTO 4. OPERACIÓN LOGISTICA. DEFINICION DE OBJETIVOS Y METAS DEL MERCADO

PUNTO 4. OPERACIÓN LOGISTICA

DEFINICION DE OBJETIVOS Y METAS DEL MERCADO:

El objetivo principal de nuestra empresa es ser el número uno en el mercado de esponjas, y ser conocidos a nivel mundial ya que queremos  mejorar la salud e higiene de este producto en el país y así mismo  lograr llevarlo a otros países, ya que queremos no ser iguales que otras industrias que se dedican a esponjas, si no también ser una empresa ecológica, la cual nuestro producto  será 100% de material reciclado, y sea renombrado en los países cercanos como EUA, y Canadá, ya que son los países más cercanos de nuestro país.

Puntos importantes

• Facilitarle a la empresa el desarrollo de estrategias de negocio para entrar al mercado estadounidense.
• Que la empresa reconozca cuáles son sus principales competidores en  Estados unidos de América.
• Determinar la mejor forma de atender al cliente para satisfacer de la mejor forma Las necesidades.
• Hacer que la empresa identifique los proveedores que le brinden mayores beneficios.
• Evaluar las opciones de entrada para escoger la que le brinde a la empresa una mayor rentabilidad en su propósito de entrar al mercado.

ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO:

• Nuestro principal comprador es la empresa 3M, que se ubica en 5457w.79th Street Indianápolis, indiana 46268, el cual se le estará exportando la esponja, y así mismo estaremos brindando el empaquetado de la esponja el cual se exportará al país de origen, ya con lo establecido que será el empaquetado de la esponja.
• Basándonos en las estadísticas del mercado de Indianápolis, y sobre cómo se maneja la empresa 3M Y como poder tener un impacto a la entrada de este producto a nivel local e internacional. (3M united States 2019)

INCOTERMS

IMPORTACIÓN DAP

La empresa utilizará para la importación el incoterm DAP del cual el vendedor, en este caso 3M tiene la responsabilidad de entregar la mercancía hasta el punto acordado, estableciéndose que nosotros los compradores procederemos a realizar la recolección de la mercancía en destino, a su vez se contratará seguro de carga el cual el beneficiario será nuestra compra.

Nosotros tendremos obligaciones que cumplir, así como nuestro vendedor, de las cuales se mencionará a continuación:

Obligaciones del vendedor bajo el incoterm DAP

• Entrega de la mercancía y documentos necesarios
• Empaquetado y embalaje
• Transporte interior en el país de origen
• Despacho de aduanas en origen
• Seguro
• Gastos de salida
• Despacho de aduanas en destino (en función del lugar acordado)
• Transporte interior en el país de destino (en función del lugar acordado)
• Gastos de llegada

Obligaciones del comprador bajo el incoterm DAP

• Pago de la mercancía
• Aduana en destino
• Transporte interior en el país de destino
• Pago de aranceles (ICONTAINERS(USA), 2018)

EXPORTACIÓN FCA

Para la exportación se utilizará el incoterm FCA como dice su definición “el vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al comprador a la llegada de la mercancía al lugar de destino convenido” (Rodriguez, 2010) .

Responsabilidad del vendedor

• Entrega de mercancía y documentos necesarios.
• Empaque y embalaje para su transportación.
• Pagar el flete y seguro nacional e internacional de las mercancías.
• Cumplimiento de las formalidades de exportación e importación (documentos, permisos, requisitos, autorizaciones).
• Gastos de exportación e importación (maniobras, almacenaje, agentes).

Responsabilidad del comprador

• Pagar el precio de la mercancía pactado en la negociación.
• Pagar gastos y costos para la descarga de la mercancía del transporte principal.

Envase y embalaje

Envase

El envase que se utilizará será plástico como se muestra en la imagen siguiente, es el material más adecuado para el tipo de esponja.

[pic 1][pic 2]

Embalaje

[pic 3][pic 4]

Se utilizarán cajas de cartón de 18x16x14 como embalaje de la mercancía, cada caja contendrá 220 paquetes (1 piezas c/paquete). Los pallets que se utilizaran son de 40 x 48.

Transporte y seguros

El tipo de transporte que se usará en la importación y en la exportación será una caja seca de 53', como la que se muestra en la imagen a continuación.

[pic 5]

Consideramos que la mejor opción para nuestro producto es contratar un seguro para la mercancía. El seguro abarcaría el trayecto desde nuestra empresa hasta la ciudad de Nuevo Laredo en Tamaulipas. En Nuevo Laredo la mercancía se transbordará a un transporte de 3M que su destino será hasta Indianápolis.

[pic 6]

Se tendrá el seguro desde el momento que sale de nuestra empresa hasta el momento en que sea entregado al comprador, en este caso a 3M. El seguro viene incluido en la tarifa establecida por la línea transportista Transportes Monterrey.

Plan Operativo

Precio de exportación

INCOTERM a utilizar: FCA

 Nuestro precio de exportación como ya se mencionó que cada paquete de esponja es de $ 36.21 pesos mexicanos, por lo cual se puede definir:

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