Determinación Precio de Exportación

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El precio es el monto de dinero asignado a un producto o servicio o la suma de valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto; no tiene que ser igual al costo del bien, ya que el precio varía por muchos factores, como se verá a continuación.

El precio de exportación entonces, depende de diversos factores; uno de ellos es el transporte que se vaya a utilizar, no es lo mismo usar aéreo que marítimo, debido a que los costos varían. Otros de los factores a considerar para fijar el precio, van desde el costo de producción hasta la logística, el traslado, los impuestos a pagar, INCOTERMS, cartas de crédito, entre otros.

Así mismo, para poder fijar correctamente un precio de exportación, existen algunas estrategias para la fijación del mismo:

1. BASADO EN LOS COSTOS. Dependiendo con qué frecuencia se compre la mercancía, en el caso de las frutas, es diario, por lo tanto, se debe plantear una estrategia de precios en cuanto a la cantidad que se compre y se venda.

2. BASADO EN LA COMPETENCIA. Existen competidores indirectos y directos que influyen en la empresa; además existen diversos mecanismos que ayudan a  averiguar cómo la competencia está llevando a cabo sus actividades, y en base a ello, se formularán las estrategias correspondientes.

3. BASADO EN EL VALOR. En este caso, el cliente debe recordar la marca, gracias al posicionamiento de la misma, generándole un valor importante en su mente.

Y por último pero no menos importante, existen diferentes tipos de precios que son muy importantes a considerar:

• Precio de Origen: Precio que corresponde a las materias primas.
• Precio de Conjunto: Ofrecer dos o más productos en un paquete.
• Precio de Costo: Representa la compra. Base para determinar las ganancias.
• Precio Corriente: S establece para productos que difícilmente cambian de precio.
• Precio Administrativo: Productos Subsidiados.
• Precio Límite: Grado máximo de descuento otorgado a un producto.
• Precio Sugerido: Precio que se le da a los intermediarios para que fijen el precio de venta.
• Precio de Contado: Determinar el precio por consumo, cantidad y forma de pago.

Para cualquier tipo de precio mencionado, es muy importante tener en cuenta las llamadas 3C’S, que son El costo, el cliente y la competencia.

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