Determinación del precio
Enviado por Carloscadel • 25 de Mayo de 2021 • Prácticas o problemas • 910 Palabras (4 Páginas) • 68 Visitas
ESTUDIO DE MERCADO
INTRODUCCIÓN
La consultoría es un servicio especializado que tiene como objetivo orientar a una empresa que está atravesando algún tipo de problema específico y que no consigue solucionarlo por sus propios medios.
Un consultor recopila información, la analiza, detecta el problema y plantea recomendaciones para resolverlo, además, ayuda a que dichos cambios puedan ser implementados efectivamente.
Para ejecutar sus labores, un consultor debe:
- plantear interrogantes y respuestas;
- tener amplios conocimientos del ámbito;
- analizar, innovar y plantear soluciones;
- argumentar, convencer y saber cómo gestionar personas y proyectos.
Por lo tanto , es primordial conocer quien es nuestra competencia directa y que servicios ofrecen para poder introducirnos en un mercado competitivo, Conocer a nuestra competencia nos ayudará a saber cómo diferenciarnos de ella. Y cómo posicionarnos ante nuestros clientes.
Conocer la percepción que tienen los clientes ante los productos de la competencia, qué métodos de pago utilizan o que factores intervienen en su decisión de compra puede resultarnos muy útil para definir nuestros productos o servicios.
COMPETENCIA DIRECTA
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DETERMINACIÓN DEL PRECIO
Nuestra empresa cuenta con competencia directa por cada caso específico, es decir, por cada tipo de consultoria, pero sólo cuenta con una competencia directa en México que brinde soluciones de manera integral como es nuestro caso y que lo haga por vía remota como es el teletrabajo especificamente.
Esta empresa cobra alrededor de 3,000 pesos m.n. por curso, y ese dato tomaremos como punto de referencia para la determinación de nuestro precio, debido la escasa información de los precios que cobran las empresas del ramo de la consultoria. Debido a que nuestra empresa no sólo se centrará en un tipo de mercado, mostraremos los dos precios que determinamos, tanto para grandes empresas como para pequeñas.
PRECIO PARA LAS GRANDES EMPRESAS
En promedio los salarios del personal que se dedica a la consultoria, ronda entre los 9,000 y los 20,000 , montos que no incluyen los costos fijos , asi como las erogaciones que las empresas realizan para poder llevar un servicio a otras empresas.
A continuación realizaremos el cálculo de nuestro precio (de forma estimada), tomando en cuenta los factores que intervienen en el mismo.
GASTOS FIJOS MENSUALES | GRANDES EMPRESAS | PEQUEÑAS EMPRESAS |
TELEFONO E INTERNET | $1,500 | $1,500 |
PUBLICIDAD | $3,000 | $!,000 |
LUZ | $1,000 | $1,000 |
AGUA | $150 | $150 |
MANTENIMIENTO DE EQUIPOS | $5,000 | $1,250 |
VIÁTICOS | $5,000 | $1,500 |
GESTORIA | $4,000 | $500 |
ASESORES Y CONSULTORES (4) | $20,000 | $5,000 |
GASOLINA | $2,000 | $1,000 |
TOTAL DE GASTOS | $39,650 |
PROCEDIMIENTO:
1. Sumar todos los gastos.
2. Determinar el monto que cubre la inversión.
3. Calcular el costo por unidad (si se trata de productos) o por hora (si se trata de servicios).
Con la fórmula P = CT + MB/N, donde:
El precio (P) es igual a los costos totales (CT) más el margen de beneficio(MB) entre el número (N) de unidades que espera vender u horas que llevará concluir un proyecto. Ejemplo:
*(CT) Costos totales = $39,650
*(MB) Margen de beneficio = 70 por ciento ($23,790)
*(N) Número de horas para concluir un proyecto = 200
P=CT+MB/N
(Nota: Todo depende de la investigación de mercado donde nos indique que los consumidores pagarán ese precio,y con base en el resultado reducir costos y/o el margen de beneficio, y/o reducir el tiempo que toma concluir un proyecto.)
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