Diagrama De Muther

¿A qué precio debería de venderle Jowerls el Atlantic Bundle a DayTraderJournal.com? Asuma que el uso de dos servidores Tronn con el software PESA dan un rendimiento similar al de cuatro servidores de la competencia. A Continuación se presentan 4 opciones para determinar el precio de venta:

Precio Status Quo

Precio en base a la competencia.

Costo más margen.

Valor en uso.

Precio Status Quo:

Precio Tronn con PESA incluido: $2000.

Precio en base a la competencia: Debido a que 2 Tronn con PESA incluido es equivalente a 4 servidores Ontario Zink (competencia directa), se calcula:

Precio de 4 Ontario zink= 4($1700)= $6800

Esto precio es equivalente, como se mencionó antes, a 2 Atlantic Bundle, por lo que el precio de uno sería igual a : $6800/2 = $3400 c/Tronn con PESA.

Costo más margen:

Costo de desarrollo del Software PESA= $2,000,000

La lectura menciona que la firma es capaz de vender todos los servidores Tron que producen y que sus acciones en el servicio basico serían del 4% en el 2001, 9% en el 2002 y 14% en el 2003 y que a esto se le suma una tasa de 50% de ventas. Tomando en cuenta esto:

4%(50000)=2000 * 50%= 1000 unidades

9%(70000)= 6300 * 50%= 3150 unidades

14%(92000)=12880*50%= 6440 unidades

1000 u+ 3150 u + 6440 u = 10590 unidades

Costo de Pesa por servidor= $2,000,000/(10,590 u)= $ 188.86

Se mencionaba que se le ganaba un 30% por lo que: $188.86* 130% = $245.52

Costo de Tronn= $1538. Tambien se le gana un 30% por lo que: $1538 * 130%= $2000

Costo total de Atlantic Bundle= $2245.52

Valor en Uso:

4 Ontario Zink= 2 paquetes de Atlantic Bundle= Ahorro de energía ($500) + Licencias ($1500) + mano de obra ($4000) + Costo del servidor ($2800)= $8800

El precio de un paquete de Atlantic Bundle será igual a = $8800/2 = $4400

Al conocer los antecedentes se encuentra que históricamente se da gratis el software pero si se aplica opción de Status Quo en este producto los clientes percibirían que es un producto de baja calidad mientras que si se intenta sacar el mayor beneficio económico usando la opción de valor en uso solo una minoría de los clientes utilizarían Altantic Bundle. Se llega a la conclusión, se debería determinar el precio en base a la competencia ($3400), pues las personas al ver que se da un servicio superior por un precio que está dentro de los márgenes y este es competitivo en el mercado, comenzarían a usar el Atlantic Bundle causando un crecimiento en el número de clientes.

¿Si se escogiera la opción Status Quo, y no se cobrara nada adicional por el beneficio adicional que están

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