Direccion de ventas act1
Enviado por Arturo Jiménez M • 20 de Septiembre de 2020 • Trabajos • 260 Palabras (2 Páginas) • 81 Visitas
Materia: Direccion de Ventas
Ciclo escolar: Febrero 2018
A partir de tu selección redacta en un procesador de textos un plan de ventas básico, respondiendo a las seis preguntas guía que se muestran a continuación:
¿Qué vender?
Programas de Licenciatura Ejecutiva:
El modelo de Aprendizaje de las Licenciaturas Ejecutivas UVM, entienden la forma de aprender del estudiante adulto, su ritmo de estudio, su experiencia laboral, su disposición de tiempo y horarios, y su demanda de conocimientos de aplicación práctica, lo cual le permitirá un mejor desempeño laboral de forma inmediata.
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Con más de diez años de experiencia, UVM es pionero y líder en educación para adultos. Sus programas de Licenciatura Ejecutiva están diseñados pensando en las necesidades del estudiante que trabaja, quiere obtener un título profesional y busca una opción compatible con su vida laboral.
Oferta académica:
14 programas Presenciales
9 programas online
Campus Sur UVM (sede Tlalpan y sede Coyoacán)
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¿Cuánto vender?
Fuerza de ventas:
6 ejecutivos vinculación, meta de venta de 105 al año por persona
8 ejecutivos admisiones, meta de venta de 180 al año por persona
Total, inscripción: de vinculación: 630
Total, inscripción: de admisiones:1440
Total, de ventas anuales 2070 inscripciones.
¿Dónde vender?
Medios Masivos: Televisión, Radio, Periódico
Medios Digitales: Twitter, Facebook, WhatsApp, Pagina web UVM
Vinculación y Promoción: 1 a 1, Recomendaciones, Eventos UVM, Escuelas y Empresas y Pase Automático
¿Cuándo vender?
Buscamos la información básica sobre los aspirantes y la concentramos y organizamos para acudir a ella en el momento adecuado.
Previo a cuatrimestres
febrero: preventa desde septiembre.
junio: preventa desde enero
septiembre: preventa desde julio
¿Quién debe vender?
Fuerza de ventas integrada por área de vinculación y admisiones
¿Cómo vender?
Se vende en 3 etapas
Prospección
Enamoramiento
Negociación y Cierre
Retención
Fuente:
https://www.universidaduvm.mx/licenciaturas-ejecutivas
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