Direccion de ventas

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Identificación del trabajo

Identificación del/los estudiante/s

Desarrollo

Pablo, un estudiante de Informática del IPP, en una conversación, le comentó a su compañero Martín que, dentro de sus planes al finalizar su carrera, se encuentra realizar un proyecto. Su idea es abrir una consultora para ofrecer soluciones varias a pequeñas y medianas empresas a un precio razonable y con una atención de calidad, sin embargo, para realizar todo necesita un partner o socio, por lo que le ofrece la oportunidad a Martín. A este último le interesa la idea, sin embargo, no le gustó mucho cuando Pablo comentó que el no considera relevante realizar antes de la ejecución del proyecto un estudio de mercado, ya que cree que iniciar un proyecto es muy fácil y solo necesitan de sus ingenios y sus títulos para comenzar.

A partir de lo planteado anteriormente, responde las siguientes preguntas:

1. Según la materia del módulo y desde su propio punto de vista, Martín ¿está en lo correcto en preocuparse por lo planteado por Pablo respecto al estudio de mercado o su preocupación es equivocada? Identifique los errores de Pablo si es que los hay, comente y argumente en forma técnica al menos 4 de ellos.

Martin si esta en lo correcto por preocuparse por lo planteado por Pablo, ya que el estudio de mercado es una herramienta muy importante para comenzar su nuevo negocio

Primer error: Unas de las etapas para formularse un proyecto es el estudio de mercado, esta etapa es muy importante ya que considera la situación actual del mercado y como esta va a afectar a la realización del proyecto, ya que considera un estudio cuantitativo  de la oferta y la demanda de mercado con el fin de determinar el precio de equilibrio

Segundo error: cuando realizamos un proyecto el mercado es el punto de inicio de cualquier proyecto ya que es una gran fuente información, la cual nos dará alertas de cómo va a funcionar nuestro proyecto y si realmente existe la factibilidad para alcanzar los objetivos que estamos proponiendo  

Tercer Error: Si Pablo no considera el estudio de mercado no va a poder saber si va a funcionar o no su empresa o a qué precio va a vender su producto, o como puede llegar al cliente objetivo al cual quiere llegar, por lo tanto es muy difícil que pueda tener éxito en lo que quiere formar

Por último el cuarto error que está cometiendo Pablo es que le está dando ventaja a la competencia ya que si no hace el estudio de mercado no sabrá cómo está actuando la competencia, solo realizando un estudio de Mercado podrá tomar asertivamente las decisiones ya que es la única manera de saber si el negocio es viable o rentable.

2. De acuerdo con lo señalado por Martín, ¿qué fuentes de recolección de información le debería sugerir a Pablo para realizar la evaluación del proyecto de inversión que él requiere?, proponga un cuadro con dichas fuentes, clasificándolas en primarias y secundarias.

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Respecto a la evaluación del proyecto, ¿Cuáles son los criterios que se aplican a las necesidades de inversión en la evaluación de los proyectos? Desarrolle en una tabla al menos 3 criterios y ordénelos (bajo su propio criterio) por importancia.

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