Diseño Y Eleccion Del Canal
Enviado por krn_cm • 28 de Enero de 2015 • 285 Palabras (2 Páginas) • 274 Visitas
3.3 DISEÑO Y ELECCION DE CANAL
Existen diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución ya que todos son importantes para la organización, algunos son:
• Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido)
• Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza)
• Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas)
• Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros)
3.3.1 OBJETIVO DE LA DISTRIBUCION
El canal de distribución tiene un objetivo conseguir un servicio superior en valor añadido con relación al coste. Se pueden resumir en dos factores, por una parte en mejorar el servicio y por otra optimizar la cadena de valor.
El diseño de un canal de distribución eficiente empieza por el análisis de las necesidades del servicio al cliente y continúa con la adaptación de las funciones y los procesos que permiten ofrecer a la empresa estos niveles de servicio.
Podemos distinguir dos modelos diferenciados en la gestión de canales de distribución. La elección depende de la estructura de la organización:
• Enfoque PULL: Diseña primero el producto y luego se decide el canal de distribución más adecuado.
• Enfoque PUSH: El fabricante incentiva los intermediarios del canal en espera de que estos incrementen la demanda del producto.
• Estrategia MIXTA: combina los dos enfoques anteriores.
3.3.2 ANALISIS DE LAS FUNCIONES DE DISTRIBUCION, PRODUCCION Y MERCADO.
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