Distribuidora

Problema – Solución

DELIMITACION DEL PROBLEMA:

Nuestros clientes solicitan una gran variedad de pollo con una segmentación que posiblemente no tenemos.

SOLUCION:

Estudiar de manera mas profunda las necesidades que tiene el cliente y estar preparados para darle solución a ese problema de satisfacer esas necesidades.

misión -Visión

objetivos

estrategias de organización

reglas

políticas

sistema contable

Departamentalización por Funciones de la Empresa

¿Por que este tipo de departamentalización?

Nuestro grupo ha llegado al común acuerdo del que el motivo de haber escogido este tipo de departamentalización es porque se ha organizado en base a las especialidades o destrezas que tenemos en diferentes áreas y debido a estos los cargos de cada función, por ejemplo el Gerente del Dpto. de ventas que es especialista o en este caso, conocedor de la materia. Cerrar idea

Y además en estructuras funcionales avanzadas los empleados no tienen un solo jefe sino por el contrario, responden por cada aspecto de su labor ante un jefe diferente;

Y podemos mencionar algunas ventajas de este tipo de departamentalización y dos de ellos son:

 Habrá una supervisión más óptima ya que cada responsable conoce con claridad el nivel de desempeño o estándar para cada labor.

 Se facilita la capacitación, ya que es mas sencillo formar una persona en una técnica o método específico, que en varios.

¿Qué funciones realizará cada persona en su determinado puesto?

GERENTE GENERAL

 Designar todas las posiciones gerenciales.

 Realiza evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos.

 Planea y desarrolla metas a corto y largo plazo.

 Crea y mantiene buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.

GERENTE DE COMERCIALIZACION

 Planificar la buena y correcta administración del tiempo.

 Supervisar las tareas que realizan día a día sus vendedores.

 Supervisa el trabajo del equipo.

 Escucha las claves de todas las gestiones comerciales.

 Fija precios.

 Gestiona las cobranzas.

AGENTE DE MARKETING

 Conservar su cartera de clientes y hacerla crecer.

 Manejar su estadística de ventas, mensual y acumulada vs año anterior.

 Proponer planes de desarrollo con sus clientes clave.

 Prospección del mercado para detectar nuevos clientes.

 Presentación y venta de los productos y servicios por medio de técnicas de negociación.

AGENTE DE VENTAS

 El mas importante es VENDER el producto.

 Seguimiento de clientes que ya compraron el producto.

 Discutir las necesidades de sus clientes.

 Promocionar los productos y cerrar las ventas.

 Cumplir con una meta de ventas.

AGENTE DE ALMACEN

 Recibir para su cuidado y protección todos los materiales y suministros.

 Proporcionar materiales y suministros mediante solicitudes autorizadas.

 Mantener las líneas de producción ampliamente abastecidos.

 Realizar los movimientos de recibo, almacenamiento y despacho con el mínimo de tiempo y costo posible.

 Llevar registros al día de sus existencias.

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