Dragón Fuego Puro Es Muy Fuerte
Enviado por wagnerxd • 9 de Febrero de 2014 • 204 Palabras (1 Páginas) • 198 Visitas
empresa, manteniendo una relación con la misma de tipo mercantil o laboral especial. Suelen vender los productos de varias empresas y se denominan agentes comerciales, representantes o comisionistas.
c) Organización de la red de ventas
Cuando los vendedores desarrollan su actividad fuera de la empresa visitando clientes y haciendo prospección de ventas, hay que diseñar la estructura del sistema y los territorios de ventas con el fin de que cada vendedor tenga asignada una zona de ventas o grupo de clientes, y puedan desarrollar su actividad del modo más eficiente posible.
La red de ventas puede estar estructurada:
* Por zonas
* Por productos
* Por clientes
* Formas mixtas (combinación)
d) Tamaño y asignación de los equipos de venta
Una vez diseñados los territorios de venta hay que determinar del número óptimo de vendedores en cada uno de los grupo delimitados.
e) Planificación de las visitas
También es función de la dirección de ventas el organizar el tiempo de sus vendedores de la forma más eficiente posible, con el fin de maximizar los rendimientos de su actividad (nº de visitas/día, rutas de venta ...).
2. Dirección del equipo de ventas
Las funciones de selección, formación, motivación, remuneración y control del equipo de ventas son fundamentales para la consecución de un buen rendimiento del equipo de vendedores.
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