EJERCICIOS 1. Incoterms y su importancia en la cotización

Ricardo Rodríguez Hernández

25/09/2020

Cotización Internacional

EJERCICIOS 1.

Incoterms y su importancia en la cotización.

1. ¿Qué aspectos de la siguiente lista deben estar presentes en una cotización solicitada por un cliente?

Todas son necesarias

1. Número o consecutivo,
2. Fecha,
3. Ciudad,
4. Origen y destino de la mercancía,
5. Nombre del consignatario,
6. Clase de embarque,
7. Unidad comercial,
8. Cantidad,
9. Descripción de la mercancía,
10. Precio unitario,
11. Precio total.

1. ¿Si queremos cotizar EXW a un cliente en Alemania, es correcto incluir todos los costos que se enumeran a continuación? ¿Si/No, por qué?

Costos de producción (incluye envasado)

+ Envase de exportación (etiquetado especial).

+ Embalajes de los productos (pallets en el contenedor)

+ Inspección comercial

+ Gastos administrativos

+ Utilidad o beneficio

= PRECIO EXW (en fábrica): Ex Work

RESPUESTA: No es necesario considerar todos esos gastos ya que el incoterm EXW es un acuerdo donde el importador recibe todas las responsabilidades de exportación e importación y el exportador lo único de lo que se hace cargo es del embalaje.  

1. ¿Si queremos cotizar FOB a un cliente en Hong Kong, es correcto incluir todos los costos que se enumeran a continuación? ¿Si/No, por qué?

+ Transporte interno al puerto de embarque

+ Gastos financieros

+ Almacenamiento provisional en el puerto de embarque.

+ Agente de aduana

+ Otros (Costos de carga, Portes del transportista, Licencias de exportación, etc).

+ Gasto de Transporte (barco)

= PRECIO FOB Free on Board

RESPUESTA: NO, el incoterm FOB determina que solamente se deben incluir los gastos hasta el momento de la embarcación. Los gastos de transporte marítimo van por cuenta del importador.

1. Enumera todos los costos que debemos sumar si queremos cotizar CFR a un cliente localizado en Singapur, enviando la mercancía vía marítima.

RESPUESTA: 

Los costos que debemos sumar al usar el incoterm CFR son:

Costos de producción + margen de utilidad + embalaje y verificación de la mercancía + carga + transporte a puerto ( el Puerto lo determina el comprador) + tramites de exportación + Carga  + Transporte hasta puerto de destino (El CFR el riesgo/seguro es opcional o corre por cuenta del comprador)

1. De manera similar al caso anterior, enumera todos los costos que debemos sumar si queremos cotizar CIF a un cliente localizado en Australia, enviando la mercancía vía marítima.

RESPUESTA : El incoterm CIF es muy similar al CFR, lo único que cambia es que el seguro es obligatorio y va por cuenta del comprador. Los costos a considerar serian los siguientes.

Costos de producción + margen de utilidad + embalaje y verificación de la mercancía + carga + transporte a puerto ( el Puerto lo determina el comprador) + tramites de exportación + Carga  + seguro de mercancía + Transporte hasta puerto de destino

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