EL ASESOR COMERCIAL IDEAL DE UNA INSTITUCIÓN FINANCIERA.

EL ASESOR COMERCIAL IDEAL DE UNA INSTITUCIÓN FINANCIERA.

Debido a los constantes y acelera dos cambios que se vienen presentando enel sistema financiero colombiano el punto de venta de sus productos y servicios ha adquirido una gran importancia, por lo que los funcionarios encargados de esta labor tienen que presentar una serie de características especiales las que aplicadas al desarrollo de sus funciones permitan obtener los objetivos propuestos por la institución y en particular para cada oficina.

Con fundamento en estos cambios presentados en la formulación y venta delos productos y servicios financieros, a continuación proponemos las cualidades que debe reunir un asesor en el banco:

De manera general, consideramos como asesores del negocio bancario a todas aquellas personas que tienen por misión establecer contactos directos en la plataforma de servicios con los clientes o posibles clientes de las oficinas bancarias para:

-Venderles los productos y servicios del pasivo que proporcionan recursos monetarios al banco

-Concertar operaciones de activo querentabilicen los recursos asícaptados.Como puede apreciarse, la labor de losasesores es, hasta cierto punto, parecidaa la de los funcionarios que se dedican ala venta directa de los productos de lasempresas. Es decir, a la de losvendedores en el sentido estricto deltérmino. Ellos son los encargados de aproximar al banco y sus servicios a los clientes vinculados y potenciales y quienes deben convertir en resultados la apertura de los productos (cuenta corrientes, ahorros, CDT. Además de los créditos concedidos tanto en moneda legal como moneda extranjera.).

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