EL POSICIONAMIENTO FACTORES QUE INFLUYEN EN EL POSICIONAMIENTO

EL POSICIONAMIENTO

Se puede definir como el mayor grado de preferencia que la empresa puede lograr para su marca y para sus productos, donde los atributos juegan un papel fundamental, para influir  sobre el consumidor  y hacerlo reaccionar a su  favor.  Si los atributos  le resultan  confiables, comprobables y se ajustan  a la satisfacción esperada, lo más lógico será que el consumidor adquiera el producto ofrecido para lograr su propósito.

PARA QUE SIRVE EL POSICIONAMIENTO

Toda empresa debe encontrar un posicionamiento  para sus productos en el mercado lo cual le permitirá  tener ventajas comerciales frente a su competencia.

Si la empresa conoce  detalladamente  las preferencias, la forma como actúan y la manera como reaccionan los consumidores de su segmento objetivo, y realiza una comunicación acertada resaltando los mejores atributos  de sus productos, los consumidores  no dudarán en seleccionarlos en primer lugar  y tampoco  permitirán ser confundidos por  los productos de la competencia.

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL POSICIONAMIENTO

1. EL PRODUCTO MISMO:  Los atributos que el producto tenga van a influir en aquel lugar que ocupen en la mente del consumidor.  Un producto  puede  diferir  de otro de la misma empresa o de la competencia, por algún, algunos o por el conjunto de atributos que posea y una buena combinación de éstos permitirá  ventajas fundamentales para posicionarlo.

1. LA MARCA:  Es un elemento clave  que permite  identificar el producto.  Una marca  tiene unos requisitos básicos. Se trata entonces de que la empresa procure tener una marca lo suficientemente exitosa, reconocible y preferida  por los consumidores.

1. EL EMPAQUE:  Un empaque bien diseñado, atractivo, que estimule  al consumidor, tendrá mucha más posibilidad de éxito  comercial que un producto  cuyo empaque no le manifiesta nada.

1. EL PRECIO:  La empresa  definirá el precio estratégico, que considere conveniente, de acuerdo  con los factores que en él influyen.

1. LA DISTRIBUCION: Un producto  que quiera tener buen posicionamiento  en el mercado debe conseguirse donde el consumidor quiera que esté y no donde la empresa crea que deba estar.

1. LA EXHIBICION:  Una exhibición adecuada del producto en los puntos de venta, permitirá a los consumidores la facilidad de  ubicarlo  y si la exhibición  es más atractiva que la de la competencia, entonces allí habrá un elemento o  un factor clave y decisivo para el   posicionamiento.

1. EL NIVEL DE SERVICIO: Un producto  que tenga un excelente nivel de servicio, como la entrega rápida, la reposición por  averías, mantenimiento, y otros, puede encontrar un elemento importante para lograr posicionamiento.

1. LA PUBLICIDAD: La publicidad que se haga del producto, el medio y vehículo en que se diga, cuando y como se diga, ayuda a aumentar o a sostener el grado de preferencia por la marca.

1. LA PROMOCION:  Unas buenas estrategias  de promoción, bien planeadas y fundamentadas, que  le lleguen al canal y al segmento seleccionado, van a influir  de una manera positiva en lo que el consumidor perciba sobre la empresa, sobre la marca y sobre  el mismo producto y por lo tanto esto posibilita un mayor éxito  comercial  frente a la competencia.

1. LOS COLORES DEL PRODUCTO:  Los colores de un producto, de su etiqueta, de su contenido, del empaque, crean diferentes actitudes y reacciones ante el consumidor, por lo tanto una diferencia en este aspecto que cree una positiva imagen y reacción hacia la compra, será también una ventaja positiva para su posicionamiento.

1. LA TEXTURA DEL PRODUCTO: Puede tenerse en cuenta la textura de un producto  como factor que influye para lograr preferencia por parte del consumidor

1. LA FUNCIONABILIDAD:  Un producto que tenga una fácil funcionalidad, que sea entendible y cómodo  para los consumidores, puede lograr posicionarse

1. LA ASEQUIBILIDAD DEL PRODUCTO: Muchas empresas logran un posicionamiento  otorgando al cliente facilidades para su adquisición, como los plazos  para el pago, las condiciones de  pago, ventajas financieras, etc.

1. LA CALIDAD: Es uno de los factores que más influyen para obtener preferencia por parte de los consumidores.

COMO TENER UN POSICIONAMIENTO EFECTIVO

Antes de enumerar los pasos que se deben tener en cuenta para encontrar el posicionamiento que deben  tener los productos  de  la empresa, debemos estar completamente seguros de contar con la información suficiente sobre lo que los consumidores buscan en los productos y que éstos realmente tengan los satisfactores que permiten desarrollar el posicionamiento.

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