ENFOQUES TRADICINALES PARA SEGMENTACION DE MERCADO

ENFOQUES TRADICIONALES PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO

1. Mercadotecnia masiva: aunque suene paradójico hablar del término “masivo”, esta segmentación contempla los grupos grandes de público. Muy utilizado en posicionamientos globales de marcas, productos o servicios. Su implementación debe ser cuidadosa pues la dirigirse a grandes cantidades de consumidores puede correrse el riesgo de no llegar al público que verdaderamente esté interesado en nuestro mensaje.
2. Mercadotecnia de diferenciación: Puede darse de dos formas,

• División del mercado en grupos con necesidades relativamente comunes u homogéneas.
• Desarrollo de mezcla de mercadotecnia (producto, plaza, promoción y precio) para uno o más de estos grupos.

En este enfoque se dan dos opciones:

1. Enfoque de segmentos múltiples: utilizado con frecuencia en la empresa medianas y grandes, desarrolla estrategia para atraer compradores de más de un segmento de mercado.
2. Enfoque de la concentración de mercado: se concentran en un solo segmento de mercado.

ENFOQUES NUEVOS PARA LA SEGMENTACIÓN E MERCADO

1. Mercadotecnia Uno a Uno:

Desarrolla estrategias lo más personalizadas posibles para cada cliente. Es muy común en productos de lujo personalizados.

1. Masificación personalizada:

Permite ofrecer productos y soluciones únicas para los clientes individuales pero a escala masiva. La tecnología ha permitido desarrollar técnicas para la personalización de estrategias, como los CRM o herramientas para el manejo de los datos de los clientes (por ejemplo las bases de datos).

1. Mercadotecnia de permiso:

Aquí los clientes buscan ser parte del segmento de mercado de una empresa. Esto es común en los sitios web donde las empresas ofrecen a todo el público suscribirse a sus productos o servicios, boletines o Newsletter, promociones, etc. para ser enviados a sus correos o ser considerados dentro de listas de clientes que quieren informarse de lo que la empresa ofrezca.

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