ESTRATEGIAS PULL Y PULL

Dé un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellas. Para poder entregar un ejemplo de cada estrategia definiremos cada una y luego analizaremos el ejemplo.

Una organización debe decidir si escoge una estrategia push o pull para lograr conseguir sus ventas y por ende sus metas.

ESTRATEGIA PUSH

La estrategia Push es aquella que se hace con esfuerzo, es una estrategia de empuje, llamada también de impulso o presión, consiste en hacer todos los esfuerzos por lograr la venta, hay que ser insistentes. Es una estrategia que se realiza en forma escalonada del fabricante al canal y del canal al usuario final. Esta estrategia se utiliza para que el productor dirija la promoción del producto directamente a otros intermediarios del eslabón de distribución.

Esta estrategia se orienta principalmente a hacer que los esfuerzos por promocionar y hacer efectiva la comunicación del producto por parte de los intermediarios, inciten a los consumidores a realizar la compra del producto. Consiste en motivar y concentrar todos los esfuerzos necesarios para la venta a intermediarios y su objetivo principal es obtener la colaboración voluntaria del distribuidor quien considerando los incentivos y las condiciones de venta, va a empujar las ventas al nivel esperado trabajando en conjunto con su equipo de venta. Esta estrategia se utiliza fundamentalmente para ofrecer precios competitivos, la idea es apuntar en el mercado cuando los productos son poco diferenciados entre sí.

ESTRATEGIA PULL

Esta estrategia está dirigida al consumidor final, es de sentido ascendente contraria a la estrategia Push, la comunicación se produce desde el productor al consumidor final.

Es una estrategia de venta que orienta todos sus esfuerzos en el comprador final, basa su propaganda y promoción a través de los distintos medios de comunicación en forma masiva.

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