ESTRATEGIA PUSH y ESTRATEGIA PULL

ESTRATEGIA PUSH y ESTRATEGIA PULL.

Derivados de la información recabada  en la investigación de la lectura y el video, exprese en una cuartilla o más, SUS COMENTARIOS Y PENSAMIENTOS, en otra cuartilla o más,  ofrezca un EJEMPLO de estrategia Push y uno de estrategia Pull.

OJO: lo que más me interesa es su propia descripción de los conceptos, sus comentarios y pensamientos, INVESTIGUEN, ENTIENDAN Y DESCRIBANLO CON SUS PROPIAS PALABRAS, ok?

Estrategia Push

En una estrategia Push para llevar el producto al mercado los canales de distribución son fundamentales, las acciones de marketing se deben centrar en los clientes, la clave de esta estrategia es poner el producto al alcance del consumidor.

La  comercialización, comunicación y distribución son las tres palancas claves para que la estrategia PUSH funcione y sea efectiva.

La estrategia Push es una estrategia de impacto, de estar permanentemente insistiendo con el cliente, de constancia y rutinas permanentes, hay que buscar la demanda de forma directa por que existe mucha oferta.

En esta estrategia los productos o líneas de productos se empujan directamente hacia el consumidor por intermedio de los puntos de venta.

Estrategia PULL

En esta estrategia se tiene en cuanta el mercado y las necesidades de los consumidores, sobre este análisis se realiza una oferta adaptada al cliente donde la base es el valor que se le ofrece al consumidor.

Con la estrategia se busca la imagen y marca del producto, con la imagen y marca el producto se vende solo, lo que se busca es el posicionamiento de la marca en el mercado para que el consumidor compre basado en la confianza y lealtad.

En cuanto a la comunicación aquí se da desde el fabricante al consumidor final pasando por los canales de los intermediarios.

Ejemplos de estrategias PULL y PUSH

Como ejemplo de estrategia PUSH utilizaremos a Coca Cola que co su publicidad y promociones busca un exceso de la oferta hacia el mercado y tener un canal de distribución muy potente donde su red abarque la mayor cantidad de puntos de ventas posibles y con eso posicionar su producto frente al de los competidores.

Como estrategia PULL utilizare a NIKE quien con grandes campañas publicitarias o imágenes de grande deportistas se encarga de vender la marca antes que las bondades del producto, casi siempre asociamos a NIKE con un buen producto pero no conocemos los detalles técnicos del mismo si reconocemos que son utilizados por los grandes deportistas.

NIKE busca mas la identidad de la marca por eso la utilización de grande campañas publicitarias, NIKE vende sensaciones deportivas  más que un producto.

NIKE = CORRER

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