ESTUDIO DE MERCADO

PROMOCIONES DE VENTAS.

Aseguró que “al cliente hay que con-sentirlo, es decir, dependiendo del volumen de la compra uno le puede hacer rebajas, también se le pueden encimar productos, el vendaje que llaman en algunas tiendas de barrio, pero definitivamente la mejor promoción y la que más le llama la atención al cliente es lleve más y pague menos”.

Este es el caso de la Panadería Muza, ubicada en la calle 161 al norte de Bogotá, en donde se ofrecen paquetes con una bolsa de leche y diez panes por 3 mil pesos, en el mismo sitio por separa-do los productos costaría alrededor de 3500 pesos, sin embargo, la cantidad de ventas diarias supera ampliamente el margen de pérdida, ya que son más los clientes que buscan ahorrar.

Promociones pack o combos

El jabón en polvo con un jabón en barra, el límpido con el limpiavidrios, jabones de aseo personal con desodorantes. Otra opción son los mercados, en un paquete, junto con los productos de la canasta familiar, incluimos algunos productos represados para reactivar el inventario”.

CUPON DE DESCUENTO Y CUPON DE REDESCUENTO.

Por la determinada compra se le entrega un cupón de descuento del 5% en productos para el aseo además se entregara un cupón de redescuento por pago oportuno de 10 % en tu próxima compra.

TIPOS DE PROMOCIONES

•Tipo Pull: Promociones dirigidas al consumidor o usuario final con el objetivo de que éste llegue al canal de distribución y exija el producto. Por ejemplo, las tapas premiadas de bebidas refrescantes.

Tipo Push: Dirigida fundamentalmente al canal de distribución buscando que este mantenga un Stock adecuado de mercancía para ofrecer al cliente. Por ejemplo, cuando se le paga a un distribuidor su inversión en la campaña de comunicación local, o cuando en el caso de un estadero o restaurante se decora el lugar por cuenta de un proveedor utilizando elementos de su marca.

•Mixta: es una estrategia donde se tiene en cuenta tanto al canal de distribución como al cliente.

Las anteriores propuestas se pueden emplear en cualquier tienda. Las promociones lo que buscan es que el tendero, proveedor y cliente ganen. Por lo tanto, antes de planear una barata o promoción analice a su clientela y ofrezca productos que en realidad se vendan.

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