Estudio De Mercado

“Proyecto para la creación de una empresa de ropa femenina por catalogo revelate para el mercado nacional”.

Malena Noroña Coronado1, Federico Decker González2, EC. Leonardo Estrada3

1. Ingeniera comercial con mención en gestión empresarial y especialización Finanzas.

2. ingeniero comercial con mención en gestión empresarial y especialización Marketing y comercio exterior.

3. director de tesis. Economista………………………

RESUMEN

La empresa estará dedicada a la venta de ropa femenina por catalogo a partir de la marca “REVÉLATE”, por lo que se tiene que esta es una empresa orientada a la industria de la moda dirigida al mercado femenino moderno, contemporáneo y de vanguardia a partir de la selección de modelos originales e innovadores en una línea completa con ropa para toda ocasión, por lo que para esto se tendrá que a partir de nuestros diseños originales se maquilará el vestuario femenino utilizando materiales e insumos de calidad y detalladamente manufacturadas, manteniendo el objetivo de satisfacer permanentemente los deseos de novedad, atracción, belleza y sensualidad de nuestras consumidoras, el mejoramiento continuo de nuestras prendas y la rentabilidad del negocio

SUMMARY

This company will be dedicated to the selling of female clothing by getting brochure, introducing the trademark “REVELATE”.

This company is guided to the fashion factory and to the modern, contemporary and of vanguard female market by choosing originals models, having a complete line of clothes for all occasions.

Since our originals designs we do the complete female clothing by using the best materials and clearly handled keeping, the objective to satisfy the wish of novelty, attraction, beauty and sensuality from our consumers, and the improvement of our clothing and the profitability of our business.

INTRODUCCION

Dentro de este mundo globalizado, las empresas para sobrevivir y las nuevas inversiones que ingresan al mercado para poder desarrollarse, deben de orientar sus esfuerzos a ofrecer servicios de valor agregado o nuevas formas de comercializar los productos, hacia canales de distribución mas accesibles a los compradores, pero manteniendo la calidad y los niveles de precios.

Ante esto, las oportunidades para nuevas empresas que contemplen esta idea como la base para ingresar al mercado, podrán tener amplias fortalezas si las aprovechan para conjugarlas en su beneficio. Así se tiene que como principio se ha concebido una idea de negocio que se origina en la explotación de un método alternativo de venta, el cual dirige a la fuerza de comercialización hacia el comprador por medio de la venta directa de puerta a puerta u oficina en oficina a través de un catalogo de ropa femenina.

Por lo que se presenta una opción dentro de este tipo de productos, a partir de una línea de vestuario femenino con cortes innovadores, de gran calidad y con preciosos

acabados, de tal forma que satisfagan la necesidad de belleza y novedad de las clientas. Por lo tanto se buscará introducir una línea de productos con diseños originales de marca propia “Revélate”, la cual ingresara al mercado con una línea de vestuario dirigida al publico femenino, que tome como fuente las tendencias actuales de la moda y el diseño y las combine con excelentes acabados y materiales cuidadosamente seleccionados.

Por lo tanto se tiene que en este proyecto se tomará muy en cuenta diversos aspectos sobre el negocio, los cuales tienen que ver principalmente con el análisis sobre la creación de la empresa, las consideraciones de marketing y financieras, aspectos sobre la introducción de la marca propia y que variables se tomaran en cuenta para el desarrollo de la marca en el mercado nacional.

CONTENIDO

Características de los clientes y parámetros importantes

A partir de la investigación de mercado, se ha podido obtener un compendio de las principales características del comprador y su comportamiento, así dado esto tenemos:

Quien

Las mujeres que van a comprar de nuestro catalogo son principalmente, de clase baja, media baja y media, que tengan como ocupación principalmente ser estudiantes y empleadas (dependientes laboralmente o trabajadoras)

Que

Las blusas y los jeans son las prendas mas demandadas ya que tienen amplia aceptación y preferencia en las potenciales compradoras.

Como

El pago preferido por el sector femenino es el efectivo o el crédito directo por el vendedor pero para brindar mas alternativas también se va adoptar otras formas de pago como la tarjeta de crédito

Donde

La compra se la va a realizar mediante pedidos a nuestras vendedoras por medio de un catalogo en el cual se pueden apreciar las diferentes prendas de una colección completa

Porque

Nuestras futuras clientas van a adquirir nuestras prendas en base a la calidad de los materiales y los diseños preferentemente, así también las mujeres comprarían nuestra ropa para estar a la moda y lucir bien

Cuanto

El segmento femenino demanda nuestro catalogo una vez cada dos meses y en promedio las mujeres destinan por cada compra $30.

Cuando

La demanda de ropa aumenta generalmente en fechas especiales como el Día de la madre, San Valentín, Navidad, Fin de año, Cumpleaños, festividades, etc.

Elaborado por: Los Autores

Así en base a esto tendremos que estos puntos serán la base para ejecutar las estrategias de mercadeo y así posicionar al producto en base a este comportamiento y a las características propias del mercado.

ESTUDIO DE LA DEMANDA Y EL MERCADO POTENCIAL

Consideraciones básicas, segmentación y selección del mercado meta

Dado los resultados y el análisis que se obtuvo de la investigación de mercado, se podrá presentar una serie de consideraciones básicas sobre el mercado. Así mismo gracias a estas consideraciones se podrá ofrecer una segmentación óptima y eficiente sobre el mercado objetivo al cual debe de dirigirse el producto para que la empresa pueda posicionar su marca y penetrar ante la competencia. Así tenemos que

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