ETAPAS DE UNA EMPRESA DE RED

ETAPAS DE UNA EMPRESA DE RED.

Etapas del Negocio

 Prospección, Invitación

 Presentación

 Capacitación

PROSPECCIÓN ---INVITACION---PRESENTACION—CAPACITACION

Prospección

 La prospección consiste en enterarse en el momento de vida actual de las personas.

 Consiste en conocer inquietudes, metas, sueños, intereses, logros, fracasos

 La prospección consiste en encontrar el perro de la gente

Perro doberman, cocker o chihuahua?

 Tarea # 1. Elaboración de lista de prospectos

Invitación

 Invitación = Manejo de agenda

 La invitación es un acercamiento formal que consiste en agendar un tiempo específico para explicar la oportunidad Usana a tu prospecto

 Formas de invitar.

a) Te quiero invitar a asociarte a mi negocio

b) Te quiero explicar un proyecto que estoy iniciando y quiero ver si te interesaría formar parte

c) Quiero ayudarte a salir de tu situación si trabajamos juntos en un equipo al que pertenezco

...Invitación

Tips : consigue un lugar neutro, tranquilo, en el que te asegures que la información será correctamente entendida (Sin interrupciones)

Tú mismo dale el peso a tu negocio y se lo más formal posible.

Demuestra energía y pasión!!!

Presentación

 Regla # 1 : Apóyate de tu patrocinador

 Utiliza las herramientas con las que te sientas más cómodo

Ej, periódico, dvd, tripticos, “slides”

computadora, servilleta, etc.

 Forma y fondo

 Se requiere una respuesta concreta al final de la presentación. Tu requieres saber el resultado de esa presentación

1 – Esta listo para empezar?

2 – Le agradó, pero requiere más información?

3 - No, pero conoce a alguien?

 Tips

- Te ves haciendo esto?

- Cuánto tiempo requieres para dar una respuesta?

Capacitación

 Enséñale a tu equipo lo mejor que tu sabes hacer

 Lo que estamos haciendo hoy aquí

La capacitación:

Va de acuerdo a las normas de cada empresa de acuerdo a sus leyes y normas.

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