Pla De Empresa Etapa 1

PLAN DE EMPRESA

ETAPA 1

EL PLAN DE EMPRESA BUSCA DAR RESPUESTAS ADECUADAS

1. ¿Qué es y en que consiste la empresa?

a. Es una Flosteria, que consiste en ofrecer no solamente arreglos florales, sino también arreglos con frutas, dulces y cubrir eventos.

2. ¿Quiénes dirigirán la empresa?

a. En un inicio lo pienso trabajar junto a dos personas mas, y dependiendo de la demanda se incrementaran las personas.

3. ¿Cuáles son las causas y razones para creer en el éxito empresarial?

a. Las causas son que siempre existirá ese detalle de una persona hacia otra y que mas que expresarlo con flores, o detalles similares.

4. ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr las metas previstas?

a. promover el negocio por diferentes medios para que sea reconocido o empezar a darnos a conocer, medios escritos, volantes, redes sociales, etc.

b. después de empezar a darnos a conocer ya planear algunas ofertas de introducción para esto.

5. ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y que estrategias se van a usar para conseguirlos?

a. Se requiere de un capital inicial para poder empezar a comprar los materiales para la elaboración de los primeros arreglos.

b. se cuenta con una cantidad de dinero suficiente para los primeros gastos, y también con una cartera de clientes.

ANALISIS DEL PLAN DE EMPRESA

1. ¿Hay o no suficientes clientes con pedido para mi empresa?

a. Contamos con una cartera de clientes, ya establecida.

2. ¿Hay o no recursos tecnológicos, naturales y humanos para elaborar los productos y/o servicios que mis clientes demandan?

a. La empresa esta empezando y se cuentan con 1 computadora, teléfono, fax, teléfonos celulares.

3. ¿Se puede o no configurar el equipo empresarial y gerencial que mi empresa exige para ser exitosa?

a. Si se puede configurar e instalar un programa que requiera para que tengamos toda la información que necesitemos en el tiempo que la necesitemos, solo seria de comprar otra computadora y ponerlas e red.

4. ¿Se puede o no operar?

a. Si se puede operar puesto que el trabajo es manual, la computadora y recursos tecnológicos servirían para tener una base de datos con los clientes, impresión de facturas y recibos de pago y cobro.

5. ¿hay o no un margen atractivo?

a. Si hay un margen atractivo porque la magia de este negocio esta en nuestras habilidades manuales.

6. En lo personal y profesional, ¿me siento el líder empresarial de esta empresa?

a. Si, porque puedo hacer el trabajo y por lo tanto si lo puedo hacer lo puedo mandar y supervisar.

7. ¿Se consiguen o no los recursos financieros que mi empresa exige?

a. Empezariamos a trabajar pero si nos topamos con varios obstáculos para conseguir un préstamo para la empresa como tal, empezamos con un préstamo personal y después ya que la empresa esta organizada e instalada entonces ya tendríamos los requisitos para un préstamo comercial.

8. ¿Cuáles son los factores mas peligrosos para mi éxito empresarial?

a. La falta de conocimiento empresarial, la poca experiencia, la competitividad, y otros factores que ahorita no poseo.

9. ¿Es mi empresa rentable y solida económicamente?

a. Como toda empresa empieza desde 0, entonces creemos que si es rentable y puede ser muy solida, porque es algo que no pasa de moda, y las innovaciones son muy importantes.

10. ¿Despierta interés, ante el publico apropiado, mi plan de empresa?

a. Si despierta, porque un arreglo de flores se da en una situación de cumpleaños, fechas especiales, funerales, fiestas, etc.

GUIA DE UN PLAN DE EMPRESA

ANALISIS DEL MERCADO

1. Analisis del sector y de la compañía.

a. Tenemos que hacer un análisis, de nuestro negocio que esta enfocado a una población de un estatus media, media alta.

2. Analisis del mercado propiamente dicho.

a. Nuestros productos pueden ser adquiridos por cualquier persona económicamente activa, no importa el estatus económico que tenga, puesto que tendremos precios competitivos a los del mercado.

3. Plan de Mercado

a. A continuación tenemos unos anexos en los cuales detallaremos este plan.

ESTRATEGIA Y PLAN DE MERCADEO

1. ¿Qué estrategia usara en forma predominante? Diferenciacion de producto (centrado en valores formales y aumentados) Liderazgo por costos (obtener el costo mas competitivo) Enfoque (explorar un nicho de mercado nuevo) Ideas innovadoras de arreglos florales, de frutas y exóticos, con costos bajos para poder competir con otras floristerías, un enfoque a cubrir el gusto del cliente en determinado momento, tratando de abarcar la mayor parte de mercado en eventos, individuales y otros.

2. Factores críticos de éxito (4) (Describa los que correpondan) Ventas costo promedio de insumos, recursos humanos, tasa de penetración, tasa de retención de clientes, tasa de errores de producción, productividad del personal, plazo de entrega, cantidad de devoluciones, logística, imagen, otros Primero seria la economía porque tenemos un capital pero si nos metemos a hacer mucho en los primero meses puede que nos endeudemos o no podamos suplir los pedidos, en un inicio se contrataría personal temporal para eventualidades con la mira de expandirnos a mas empleados, y también entregar en tiempo corto, no problemas con devoluciones e identificar materia prima barata y de buena calidad

3. Metodo de ventas, Ventas consumidor industrial, Ventas mayoristas, Ventas Minoristas, Al consumidor Final. Es con el consumidor final directamente, puesto que es el mismo caso para cubrir eventos se contacta con una persona en particular

4. Promocion, edición de catalogo, brochure, carpeta, publicidad en medios de comunicación, publicity (publicidad no pagada), venta personalizada, eventos de lanzamiento, ferias, exposiciones Colocar promociones variadas para darnos a conocer y hacer volantes, redes sociales, eventos internos, etc

5. Distribucion, colocación por lugar o espacio físico, colocaciones por tipo de cliente En nuestro caso no tenemos un lugar aparte seria en nuestra casa porque tiene un lugar céntrico.

DESARROLLO DE LA PRODUCCION DE UN BIEN O SERVICIO

1. ¿Cuáles son los valores formales del producto? ¿Tiene o tendrá marca registrada, licencias u otros? Son productos que expresan personas, serias, sofisticadas y elegantes, si se llama Wendy´s Flowers & More

2. ¿Cuáles son los valores agregados que incluirán sus productos? La creatividad y regalos varios que se pueden incluir por la compra

3. ¿Cuál es la contribución a las ventas que se estima por producto?

Producto 1

Producto 2

Producto 3

Producto 4

Producto 5

Un arreglo de flores desde 50

Arreglo de frutas desde 300

Arreglo de dulces desde 75 o según lo requiera el cliente

4. ¿Cuál es el tamaño del mercado? Empezamos con un mercado local, que abarca la ciudad capital y municipios aledaños.

5. ¿Cuáles son las tendencias del mercado donde se dirige? A que las personas hacen cada dia mas eventos y necesitan un toque de elegancia para los mismos.

6. ¿Cómo segmentara su mercado? Por nivel de ingresos, edad, genero, consumo final e industrial y otros Cualquier persona puede comprar nuestros productos, si bien estan basados en personas mayores a 18 años porque ya estan en una etapa económicamente activa

7. ¿Cómo conseguirá que sus productos y la marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado Por el valor agregado que podamos dar, precios competitivos y calidad

8. ¿Cuál es el estimado de ventas a un año? ¿Al segundo año? ¿A tres años? El primer año de ventas 60,000 y mantener o duplicar el segundo año y asi consecutivamente

9. ¿Cuáles serán o son sus competidores directivos? (3) Otras floristerías, mercado informal y negocios varios

10. ¿Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer productos sustitutos Si las personas que importan cosas a mucho menor costo

11. ¿Existen competidores potenciales? (empresas que podrían entrar en su mercado a mediano plazo del extranjero o nacionales que hoy no estan compitiendo) Las que se dediquen a el mismo mercado que los productos que estamos lanzando nosotros

12. Caracteristica de los productos de sus principales competidores: Descripcion de sus productos, Marca, Reconocimiento en el mercado, Segmentacion, Servicios agregados (post venta y valores aumentados en general), Precios, Promocion, Distribucion, Tecnologia, Costos, Proveedores Muchas de ellas son floristerías antiguas que ya tienen posicionado su nombre pero que por diversas razones no siguieron progresando.

FORMATO PARA DESCRIBIR EL NEGOCIO

1. ¿En que consiste, como se define el negocio que le interesa empezar o que se esta desarrollando ya? Es una floristeria

2. ¿Es practica la idea, realmente satisface una necesidad? Si satisface la necesidad de muchas personas para quedar bien con alguna persona o en marcar algún momento en especial de sus vidas

3. ¿Cuál es la visión de la empresas? ¿En que quiere convertirse o ser? Posicionar nombre y marca para que las personas nos prefieran

4. ¿Cuál es la misión, como va a hacer o hace el negocio? Llegar a ser una floristería de renombre en nuestro pais

5. ¿Qué habilidades y experiencia traer usted o sus socios al negocio? Habilidades

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