Ecr En La Cadena

ECR en la cadena

Dentro de las estrategias básicas de la Respuesta Eficiente al Consumidor -ECR-, encontramos temas como:

REABASTECIMIENTO CONTINUO: Esta estrategia consiste en integrar los diferentes ciclos de reabastecimiento en uno integral, colocando al consumidor final como el primer eslabón de la cadena.

SURTIDO EFICIENTE: El surtido eficiente tiene como objetivo optimizar el uso del espacio de las góndolas de punto de venta, ofreciendo al consumidor aquellos productos que realmente necesita.

PROMOCIONES EFICIENTES: Esta estrategia define nuevos esquemas de promoción que aseguran un mayor impacto sobre el consumidor, sin generar los costos adicionales para el manejo de los productos por parte de industriales y comerciantes.

INTRODUCCION EFICIENTE DE NUEVOS PRODUCTOS: Tiene como objetivo optimizar las inversiones realizadas en desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, disminuyendo el porcentaje de lanzamientos fallidos al mercado

El logro de la eficiencia es una ventaja competitiva, sin embargo esto dependerá de las habilidades de comercialización de los productos que satisfagan las necesidades del consumidor. En ese momento encontramos que la Administración por Categorías forma parte fundamental de los aspectos comerciales del ECR.

¿QUÉ ES ADMINISTRACIÓN POR CATEGORÍAS?

“La Administración por Categorías es un proceso entre comerciantes e industriales, que consiste en administrar las categorías como unidades estratégicas de negocio, generando resultados comerciales mejorados a través de enfocarse en entregar mayor valor al consumidor”

• Las estrategias se enfocan al consumidor

• El negocio se enfoca al crecimiento de la categoría

El desarrollo del concepto de Administración por Categorías es diferente para cada proveedor y cadena comercial, pero es importante no perder de vista algunos elementos clave que la conforman, como son:

• Objetivos

• Planeación

• Implementación

• Evaluación

BENEFICIOS Y VENTAJAS

• Maximizar el potencial de la categoría buscando aumentar ventas y utilidades, satisfaciendo las necesidades del consumidor.

• Minimización de conflictos: porque hay una concentración y visión objetiva en buscar un valor agregado para el consumidor

• Identificación de oportunidades para nuevos productos (tanto por parte del industrial como del comerciante)

• Identificación de oportunidades

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