Ejercicio Aplicativo Marketing

• Primer caso: Empresa de alimentos SANITO, con 10 años de presencia en el mercado comercializando frutas y verduras. Requiere el marketing para una nueva línea de productos orgánicos. Estos productos son: lechuga, tomate y zanahoria. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y posicionar este nuevo producto.

Responda de acuerdo sea el caso:

1. ¿Cómo definiría el negocio de la empresa elegida? ¿Cuál es específicamente? Describa las características del negocio, el objeto del negocio y las necesidades de la empresa.

R. TIPO DE NEGOCIO: empresa comercializadora

NEGOCIO ESPECÍFICO: Comercializadora de frutas y verduras.

CARACTERÍSTICAS: Duración en el mercado de 10 años, Comercializa frutas y verduras, Saca nueva línea de productos orgánicos.

OBJETO DEL NEGOCIO: frutas y verduras

NECESIDADES DE LA EMPRESA: aumentar las ventas y posicionar su nueva línea de productos orgánicos.

2. ¿Cuál es el producto? Y ¿Qué ventajas/desventajas tiene?

R. PRODUCTO: frutas y verduras. Nueva línea de productos orgánicos (lechuga, tomate y zanahoria).

Ventajas Desventajas

Son productos necesarios para cuidar la salud.

Son productos que no asequibles a todas las personas ya que son de un alto precio.

3. ¿Qué demanda existe de él?

R. Es un producto q está incursionando en el mercado

4. ¿Quién ofrece el producto en el mercado?

R. Empresa de alimentos sanito

5. Características de la competencia

R. Empresas de frutas y verdura común (precio rentable)

6. ¿Cuál es el mercado? Para responder esto describa brevemente, teniendo como referencia:

7. ¿A quiénes vende?

R. a las personas que buscan alimentos sanos

8. ¿Cuáles son sus gustos?

Frutas y verduras orgánicas

9. ¿Qué esperan de los productos?

Q cumplan sus expectativas de mejorar su estilo de vida en cuanto a la salud

10. ¿En qué se basa la decisión de compra?

En una buena estrategia de mercado, influyen factores como: marca, precio, empaque, colores, que el demandante sienta satisfacción al probar el producto.

SEGUNDA PARTE: El objetivo de esta parte es realizar el planteamiento de la estrategia de mercadeo.

De acuerdo con el análisis anterior. Realice el planteamiento de la estrategia:

• Comercializar los productos orgánicos al lado de los productos corrientes.

• Buscar los productos orgánicos de mejor calidad a un precio más rentable para así brindar lo que los clientes buscan una satisfacción total del producto a demandar y genere utilidades a la empresa sanito.

1. Organice su mercado aplicando el concepto de segmentación: Segmente el mercado y describa las razones y criterios. Hágalo de forma detallada.

• Como estamos en una zona de diversidad de mercado tenemos que aplicar técnicas enfocadas a todos los extractos y podemos ofrecer precios según los tamaños y la calidad del producto.

2. Establezca los cambios en el mercado que puedan beneficiar el negocio y que apoyen su estrategia. Sustente su respuesta.

• Un cambio podría ser la baja de precios razonable, ya que así podríamos entonces obtener utilidades atravez de la satisfacción de los clientes.

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