Marketing estratégico Ejercicios

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UNIDAD III

MARKETING ESTRATÉGICO

EJERCICIOS

Ejercicio Nº 1

Explique cuáles son los dos criterios en torno a los cuales está construida la matriz del BCG.

Ejercicio Nº 2

Escriba el número correspondiente frente a cada enunciado.

1. Dilema                                   _____ Etapa de madurez

2. Estrella                                  _____ Etapa de declive

3. Vaca lechera                         _____ Etapa de introducción

4. Pesos muertos                      _____ Etapa de crecimiento

Ejercicio Nº 3

Las vacas lecheras son productos que presentan una baja participación relativa de mercado; pero que se desarrollan en mercados de rápido crecimiento. Comente.

Ejercicio Nº 4

El análisis de la matriz atractivo competitividad, al igual que la matriz BCG, es un método objetivo para medir la atractividad y competitividad de un sector industrial. Comente.

Ejercicio Nº 5

La zona C de la matriz atractivo – competitividad, se asemeja a las características de las estrellas de la matriz BCG, por lo tanto, se debe establecer un crecimiento ofensivo. Comente.

Ejercicio Nº 6

De acuerdo a las estrategias de cobertura, la estrategia denominada especialización selectiva es aquella en la cual la organización se focaliza a un determinado producto-mercado, una función y un grupo de compradores. Comente.

Ejercicio N° 7

Explique en base a qué criterios se puede definir la ventaja competitiva.

Ejercicio N° 8

Mencione a qué preguntas responde el análisis de la situación competitiva.

Ejercicio N° 9

Explique en qué consiste la estrategia de liderazgo en costos.

Ejercicio N° 10

La estrategia de enfoque es aquella que tiene como objetivo brindar un producto con características distintivas al consumidor, a fin de que éste lo considere como único e irreemplazable. Comente.

Ejercicio N° 11

Indique a qué tipo de estrategia corresponden los siguientes riesgos:

1. Las imitaciones reducen el impacto de la diferenciación.
2. Cambios tecnológicos que anulan la ventaja obtenida gracias a inversiones anteriores y al efecto de la experiencia.
3. Las diferencias entre los segmentos y el mercado global se disipan.
4. El segmento cubierto se subdivide en subsegmentos más especializados.

Ejercicio N° 12

Explique cuáles son los tres niveles de estrategia que pueden seguir los objetivos de crecimiento que se plantea una empresa.

Ejercicio N° 13

Usted es sostenedor de un colegio de dependencia privada, ha decidido abrir una sucursal y desea evitar los trámites de acreditación del nuevo establecimiento, para ello utilizará la estrategia de penetración de mercados. ¿Qué opción es la más indicada en este caso específico?

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