Ejercicios márketing y ventas

Discuta las siguientes afirmaciones:

1. Como producto de la apertura comercial que han iniciado un conjunto de países en el Mundo, el tamaño de las empresas que operan en industrias del sector transable debería caer.

Todo dependerá de la industria, y la situación en la que se encuentra, pero podemos  recalcar que la apertura comercial generaría un incremento de cliente y suministros que ayudan a reducir el comportamiento oportuno de terceros, reduciendo el tamaño vertical de la industria. Mientras que por otro lado la apertura comercial aumentaría que pequeñas empresas surgen y aumente el tamaño horizontal de las empresas.

1. “Si los costos unitarios de transacción están relacionados con el número de unidades producidas, todas las empresas tenderán a ser muy parecidas en su patrimonio”.

No, porque cada empresa tiene diferentes costos de producción, cada empresa tiene límites, tiene diferentes políticas dentro de la empresa, todas son diferentes.

1.  “Si un insumo es utilizado por un solo comprador, es más probable que dicho insumo sea producido por una empresa integrada verticalmente, en comparación con el caso en que el insumo es utilizado por muchos compradores”

Si hablamos de integración vertical con aquella que puede evitar el abuso oportunista en el caso monopólico, es más probable que aquel insumo sea producido íntegramente en el caso monopólico que en el caso de producir dicho  insumo por una empresa integrada ya que es solo es  un comprador.

1. “La desintegración de General Motors en su unidad de partes y piezas demuestra que los costos de transacción están indisolublemente ligados a la existencia de poderes monopólicos”

Pue si  j

1.  Ámbito:

Suponga que cuantas más actividades incluye una empresa, más le cuesta coordinarse. En particular, los costos de coordinación (CC) y de transacción (CT) pueden representarse adecuadamente por las funciones

        y                 [pic 1][pic 2]

donde n es el número de actividades integradas.

1. Determine el ámbito de esta empresa, es decir, cuántas unidades estarán integradas, y justifique su respuesta.

Lo que se plantea es una minimización de costo total que sería:

[pic 3]

Luego obtener la primera derivada respecto a n e igualar a cero

[pic 4]

[pic 5]

[pic 6]

Por lo tanto, el número de unidades integradas es 2

b) Si los costos de transacción caen a cero, explique la magnitud del cambio en el ámbito de la empresa.

En este caso se habla de que si los CT= 0, entonces se llega a que el número de procesos de integración será cero ya que CT son costos que se incurren al realizar una transacción de mercado y como no se realiza nada en el mercado será cero.

1. Contratos: Suponga una empresa cuyos dueños (principal) son neutrales al riesgo y desean que su administrador (agente) realice un esfuerzo e 2. La función de utilidad del agente es U (5I)0,5  0,5e0,5, donde I es el ingreso del agente y éste tiene un trabajo alternativo que le reporta una utilidad igual a 19. Además, el agente tiene la posibilidad de esforzarse 1 menos que lo óptimo; la función de probabilidad del producto de acuerdo con el esfuerzo realizado es la siguiente: X \ e 1 2 50 0.1 0 100 0.6 0.3 200 0.3 0.7 a) Enuncie el contrato óptimo que evitaría el costo de agencia asociado. b) Señale qué críticas pueden hacerse al tipo de contratos que usted sugiere como teóricamente correctos.

1. . Medición: ¿Cómo mediría usted en la práctica el grado de integración vertical de las empresas, de modo que cobren sentido expresiones como “la industria automotriz es altamente integrada”?

Si mencionamos la industria de la automotriz, estamos hablando de un conjunto de organizaciones relacionadas en desarrollo, márketing y ventas de automóviles que son producidos al interior de una empresa la mayor medición se lo realizaría en precios y/0 compras intermedias que tienen un mayor integración.

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