El Arte De Mercadear

Las grandes marcas y los productos más exitosos hacen mucho más que publicidad, hacen mercadeo y trazan planes específicos para llegar a ciertos segmentos y mantenerse por muchos años ,Aunque como fin último un plan de mercadeo busca vender lo que busca es que compre quien debe comprar y permanezca fiel a su marca y productos. Entre más definido este su comprador más acertados serán los pasos para llevarle un producto y convertirlo en cliente habitual. Las ventas no surgen solo por un producto bien diseñado o de bajo precio, debe tener un buen nombre, empaque, disponibilidad en puntos adecuados, estar exhibido y generar habito; sin recompra la empresa no subsiste.se debe tener presente el plan de mercadeo y de negocios, el plan de negocio para diseñar y poner en marcha la empresa o las oportunidades y el de mercadeo para comercializar.

El sector económico se debe estudiar para saber si es atractivo, competitivo y para llegar a la segmentación, como estrategia que le permia hacer un foco en una pare especifica de la población aquella que pueda estar interesada en sus productos. Segmentar es agrupar clientes potenciales por características comunes: Hábitos de consumo, localización geográfica, costumbres edad, frecuencia con la que se realizan sus compras, gustos personales, nivel económico, estudios realizados entre otros. Básicamente los mecanismos para estudiar y segmentar población son encuestas o focus group (sesiones de grupo) es decir preguntando u observando a los consumidores. El método más económico de todos es la observación que implica ir ver que hacen los clientes con productos similares, mirar la competencia, preguntar a proveedores, observar la cadena de distribución o lo que se crea es clave para vender.

Es importante identificar con quien se va a competir no se debe perder de vista contra quien se va a competir , al analizarla se analizará a si mismo además de los resultados de las empresas contra las que va a competir le permitirán ver el desempeño del producto en el mercado, Así mismo la demanda se puede analizar mediante procesos que permitan identificar la demanda requerida de forma más precisa es necesario saber la cantidad de producto que se necesita , y no excederse en producción ya que puede acarrear cosos innecesarios y no dejarla muy por debajo puesto que puede provocar pérdida de clientes.

...