El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas

El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.

El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas.

10 Responsabilidades de un Gerente de Ventas.

Ahora enumeremos las principales actividades de un Gerente de Ventas:

1. Planeación y Desarrollo de la Fuerza de Ventas
2. Desarrollo y Capacitación de la Fuerza de Ventas
3. Dirección de la Fuerza de Ventas
4. Medición y Evaluación del Desempeño de la Fuerza de Ventas.
5. Monitoreo del ámbito comercial y administrativo de Ventas.
6. Seguimiento al Pronóstico de Ventas 
7. Seguimiento al Presupuesto de Ventas
8. Atención Personal de Clientes Clave.
9. Asegurar la mezcla de productos o categorías que maximicen la rentabilidad de la empresa
10. ¿Cuál consideras que deba ser la responsabilidad número 10?

Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes:

  Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

  Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son mas idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el numero uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son mas precisos y a plazos mas cortos. Un objetivo seria vender diez millones en el proximo trimestre.

  Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participacion en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronostico debe ser lo mas preciso posible porque de esto depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.

  Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Dedbido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien esta llamado a estructurar el departamento.

  Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores. Esta función del gerente de ventas, dependera de la estructura de la empresa, porque en muchos casos, estos procedimientos son realizados por el departamento de recursos humanos, aunque la forma idonea seria que Rec. Humanos, recluten y seleccionen previamente y luego se le presente al gerente solo los mejores candidatos para ser incorporados a la empresa.

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