Entrevista a BASF Mexicana
Enviado por nateraro • 22 de Febrero de 2015 • Informes • 425 Palabras (2 Páginas) • 252 Visitas
Nombre: Rodrigo Natera/ Armando Borbolla Matrícula: Al02725112 / Al02714763
Nombre del curso:
Mercadotecnia Nombre del profesor:
Silvia Cremades
Módulo:
Módulo 1 Actividad:
Tarea 2
Fecha: 29.05.2014
Bibliografía:
BASF MEXICANA
1) Visita una empresa de tu ciudad y haz una entrevista al encargado de compras, la entrevista deberá incluir las siguientes preguntas:
La entrevista fue realizada a la empresa BASF Mexicana.
El entrevistado fue Alberto Sensores Gerente de Compras.
A ¿Quién toma la decisión de compra?, ¿qué departamentos intervienen?
Nos comentó Alberto que existen dos modalidades por decisión del Usuario o por una licitación.
La decisión de la compra se hace cuando un usuario detecta una necesidad y él solicita el producto o servicio a los diferentes proveedores, puede proponer el usuario algunas alternativas siempre y cuando cumpla con las características técnicas o particulares de lo que necesita conseguir.
Los mismos usuarios hacen relación con los proveedores, reciben varias propuestas y ofertas comerciales.
Por licitación, este ejercicio conste de conseguir por lo menos 3 cotizaciones de diferentes proveedores, se evalúan las variantes como, precio, calidad, garantía, sustentabilidad, características técnicas, necesidades de la empresa, etc.
Después de evaluar esto Alberto y 3 personas más de su equipo se reúne para tomar la decisión de por cual inclinarse.
Normalmente las licitaciones entran cuando se piensa comprar algo en mayoreo o que sea arriba de 25 mil USD.
B ¿Cómo identifica el mercado objetivo?
Alberto nos contaba que ellos trabajan solamente con proveedores que están que cuentan con certificaciones ante el SAT, Proveedor seguro y que su empresa esté libre de cualquier tipo de engaño (Que la empresa este en regla).
Aparte tienen una base de proveedores muy selectiva y muy cotizada por lo que para la empresa BASF esto representa confianza y éxito ya que todo lo que comprara será de calidad y en orden.
3) ¿Cuáles estrategias de marketing utilizan?
La estrategia que Alberto utiliza es por medio de recomendaciones entre proveedores
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