España Negociacion

España

• Capital: Madrid

• Población: 46. 081.574

• Moneda: Euro

• Forma de gobierno: Monarquía parlamentaria

• Rey: Don Juan Carlos I

• Reina: Doña Sofía

• Religión: católica, budista, musulmán y otras protestantes.

Quien desee hacer negocios con contrapartes españolas debe tener en cuenta dos particularidades muy importantes. La primera es que, en España, existe una sensación generalizada de que no hay otro lugar en el mundo donde se disfrute más de la vida. La segunda es que este sentimiento se mezcla con la tendencia a no sobrevalorar los productos nacionales. Ambas características confluyen para convertir al hombre de negocios español en una persona abierta a conocer y explorar productos foráneos.

Para acceder a reuniones de negocios, los contactos personales son importantes. Por eso, siempre que alguien ya conocido pueda presentar al exportador se tendrá una ventaja adicional.

Aspectos culturales que influyen en la negociación.

Los títulos utilizados con mayor frecuencia son el de señor, señora y señorita, éste último, con las mujeres jóvenes. Por lo común, las personas se presentan sólo por el nombre y apellido, sin usar títulos como licenciado o doctor, ya que éstos - a diferencia de otras culturas, donde el título universitario se exalta en la presentación - rara vez se utilizan

la cultura corporativa española no es proclive a plasmar todas las negociaciones en contratos detallados.la desconfianza generalizada en la capacidad de la justicia para promover un acuerdo, razón por la cual suelen preferirse las soluciones amistosas extra-legales.

Nivel de confianza.

Resulta difícil determinar si lo hacen por reserva o falta de confianza, pero los españoles suelen mostrarse reacios a dar información específica sobre la compañía, el sector en que se desenvuelven o la competencia. Las preguntas al respecto pueden no ser muy bien vistas y, por eso, se recomienda evitarlas a menos que el grado de confianza (previa o desarrollada) con el empresario español sea considerable

Estilo de negociar de los negociadores.

El tono de las reuniones de negocios es formal pero distendido. Cuando se están abordando los temas clave de un negocio, la contraparte española puede mostrarse muy seria y concentrada, aunque el resto del encuentro transcurra en un ambiente cordial y hasta de informalidad. Es común hacer bromas y chistes, dado que existe un gran sentido del humor.

Estilo de negociación.

-El Estilo de negociacion de los españoles es integrativa

-Debe dejarse margen para hacer concesiones. El regateo en exceso no está bien visto.

-Para acelerar la negociación no es conveniente recurrir a tácticas de presión, aunque si es positivo mantener un contacto permanente y preguntar

Formalidad.

En las comidas, suele dejarse para el final, la sobremesa, la charla de negocios. Se acostumbra que la persona que propuso el almuerzo o la cena sea quien inicie la conversación y corra con los gastos del encuentro, no está arraigado el concepto de compartir la cuenta de una comida de trabajo. Halagar la calidad de los platos tradicionales y agradecer en la despedida son signos de cortesía muy valorados. Cuando se es anfitrión, conviene elegir lugares con comidas y vinos de calidad, ya que el español suele ser amante de la buena cocina. Se acostumbra dejar propinas en bares, restaurantes y taxis de entre el 5% y 10% del total, pero no en los hoteles.

Idioma de la negociación.

Es cierto que en varias comunidades autónomas existe su propia lengua, pero quien negociará hablará en español, o incluso hará un esfuerzo para hablar en el inglés o en la lengua de la otra parte (sobre todo si es esencial para los negocios). Si es necesario y en un negocio importante contratará un intérprete

Lugar de la negociación.

• . La hospitalidad es muy importante a la hora de hacer negocios. Muchas empresas cuentan con sus propios comedores. También en Restaurantes El almuerzo no suele empezar antes de las tres de la tarde. Si usted es el anfitrión, recuerde la importancia de

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