Estrategia. Mercado indio de Ascensores

Mercado indio de Ascensores

Segmentación por tecnología

Segmento bajo.

Ascensores manuales de baja tecnología

50% demanda

Segmento medio

Edificios de baja y media altura

Segmento alto

Edificios Altos y viviendas de másxima calidad. Sector hotelero

Precio 5 a 6 veces superior al segmento bajo

Segmentación por clientes

Residencial: 70%

Comercial (oficinas y centros comerciales): 20%

Hoteles: 4%

Otros: 6%

Segmentación por tipo

De una sola velocidad: 65% uds

De dos velocidades: 20% uds

De velocidad variable: 13% uds

Hidráulicos: 2% uds

Mercado a finales de 1997

Base instalada: 40,000 uds

Ventas 1997: 5,600 uds

Gran potencial de crecimiento

Crecimiento del mercado

1990-1995: 17% (anual en uds)

1996: 10% (anual en uds)

Prev.1998: 5% (anual en uds)

1999 - : 8-12% (anual en uds)

Competencia

50% Otis

8,60% BBL

8,80% Kone

8,40% ECE

1% Nuevos entrantes: Mitsubishi, Hyundai

23% Empresas regionales

Otis poseia una base instalada de 26.000 ascensores, 16.000 bajo contratos de mantenimiento

Mercado

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