ESTRATEGIAS DE MERCADO

ESTRATEGIA DE MERCADO

Los pasos que ha realizado en su proyecto de negocio le han servido para tener claras las razones de la existencia de este, ahora debe desarrollar la estrategia de mercado para el proyecto que ha escogido, teniendo en cuenta los siguientes puntos:

1-CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

“CONSULTORIAEXPRESS” Nace a partir de la necesidad de las pequeñas y medianas empresas, del manejo adecuado y profesional de su sistema financiero. Ofrece servicios de asesoría en temas de inversión y financieros, acorde a los requerimientos de las PYMES”consultaría Express” proporciona conocimientos teóricos y técnicos profesionales que sirven para Resolver problemas prácticos de gestión y es en lo esencial un servicio de asesoramiento.

La información suministrada por “CONSULTORIAEXPRESS” es supremamente valiosa como ya lo indicamos para todas las organizaciones, sin embargo nuestro enfoque en la primera fase de la empresa es asesorías financieras enfocada para PYMES, dado que son empresas que en la mayoría de los casos carecen del recurso financiero para tener dentro de su organigrama una división que presente la información suficiente para sustentar su crecimiento en el manejo financiero que deben acompañar la gestión realizada dentro de la actividad de la organización; por ello esta diseñada para prestar este servicio de soporte a estas empresas definidas así:

.“CONSULTORIAEXPRESS”

-Orientar y guiar la gestión financiera del empresario en su esfuerzo por hacer exitosa su actividad con una inversión oportuna y suficiente de los recursos financieros requeridos para el desarrollo y crecimiento de su empresa.

-Guiar al microempresario en el manejo de herramientas financieras que le permitan un desarrollo creciente y armónico de todas las operaciones de la empresa.

-Asesorar al empresario en la valoración de sus flujos de ingresos efectivos para mantenerlo al tanto de alcanzar los montos requeridos y estar monitoreando que se hayan invertido adecuadamente y económicamente dentro de su negocio.

- Mantener informado al empresario de las determinaciones legales que el gobierno de turno imponga como legislación en el tema financiero en pro de un beneficio económico.

Estrategia del Servicio

-Buscando atender un mayor número de clientes, los servicios serán presentados en portafolio, para que dadas las necesidades individuales, estos puedan elegir la cantidad de servicios requeridos., “CONSULTORIAEXPRESS” nace a partir de la necesidad de las pequeñas y medianas empresas, del manejo adecuado y profesional de su sistema financiero. Ofrece servicios de asesoría en temas de inversión y financieros, acorde a los requerimientos de las PYMES”consultaría Express” proporciona conocimientos teóricos y técnicos profesionales que sirven para Resolver problemas prácticos de gestión y es en lo esencial un servicio de asesoramiento.

Ciclo de vida del producto:

Tal como ya ha sido mencionado el mercado objetivo de nuestra empresa es un mercado el cual sigue creciendo debido a la constante apertura de nuevas empresas y a la necesidad de sostenibilidad en el tiempo de las empresas existentes que deben afrontar un mundo dinámico donde la versatilidad para ser mas competitivo.

El ciclo de vida de nuestro servicio dependerá de la confianza que generemos en nuestros clientes durante el tiempo que estemos prestando dicho servicio.

- En la etapa de introducción haremos el contacto con nuestro cliente objetivo (PYME) para realizar la visita de presentación del portafolio de la empresa, esta estrategia de aproximación al cliente será la que prime, en esta etapa.

- En la etapa de crecimiento estaremos incrementando el número de clientes al cual hemos llegado, adicional que el servicio prestado a estos nuevos clientes servirá como carta de presentación para los clientes nuevos.

- En la etapa de madurez esperaremos tener una amplia base de clientes, adicional a esto nuestro servicio debe tener un desarrollo tecnológico que nos permita darle mayor soporte al cliente. En esta etapa esperamos conservar nuestra empresa para garantizar la sostenibilidad en el tiempo.

Estrategias del servicio:

Análisis Contable y Tributario. Servicios de asesoramiento Contable tributario.

La empresa está orientada a la prestación de servicios financieros y para ello

tiene diseñado los siguientes productos, los servicios de asesoría en referencia son cuatro:

Asesoría en estructuras financieras,

-Modelos financieros específicos, para análisis de costos, índices de gestión, comparación de proyectos de inversión.

-Realización de proyectos financieros y planes de inversión para rentabilidad de la empresa.

-Valoración de empresa, desde la óptica del desarrollo y evaluación de nuevos

proyectos de la empresa. con el cual se brinda a las empresas la elaboración ,capacitación y explicación de informes financieros como Flujo de caja, Indicadores Financieros, entre otros.

-Análisis financiero de la situación actual de la empresa.

-Análisis Vertical y Horizontal de los Estados Financieros.

-Preparación y seguimiento de Flujo de Caja Proyectado.

Asesoría en inversión en mercado de capitales:

Pretende determinar la real capacidad de una compañía para generar este tipo de inversiones, y buscar por ellos y para ellos, el proveedor de productos y servicios que mejor se adapte a sus necesidades.

Asesoría en inversiones en entidades financieras:

Es un servicio similar al anterior, salvo que el enfoque está en aquellos productos de inversión que ofrecen diferentes entidades financieras.

Análisis y asesorías en reestructuración y adquisición de créditos:

Este servicio se enfoca en las líneas y necesidades de crédito de las empresas

creando un panorama real lo suficientemente soportado, para brindar a las empresas bases importantes para la toma de decisiones crediticias.

Algunos de los atributos de los servicios prestados son:

-Confiabilidad y Pronta respuesta:

El cliente tendrá información confiable dado que la información procederá de la información que él mismo suministre a la empresa, esta información se encontrara disponible en el momento que lo desee dada la plataforma que se plantea implementar a través del ciberespacio.

-Alta competencia con Capacidad de respuesta:

Se tendrá disponibilidad continua en la plataforma para responder las inquietudes en la mayor brevedad posible. El personal de la organización tendrá las habilidades y destrezas necesarias para orientar a las personas en cuanto a los servicios prestados y en cuanto a los informes presentados y asesorías prestadas.

- Alta Accesibilidad y comunicación directa:

Todos los clientes tendrán accesibilidad a nuestros servicios de manera rápida dado el soporte técnico que tendrá la plataforma de internet, también se tendrá acceso vía telefónica y en algunos casos personalmente, nunca negando la accesibilidad al servicio, por lo tanto se garantiza la comunicación directa con los clientes.

- Seguridad:

La información suministrada por el cliente y hacia el cliente estará completamente segura dado que cada cliente tendrá una cuenta personal con sus respectivos usuarios y contraseñas para garantizar el acceso a esta información solo por personal habilitado.

Estrategia de Marca:

Atributos: Nuestros servicios tienen la disposición para manejar la información suministrada de manera explícita y de obtención inmediata a través de nuestra plataforma de soporte, para la persona que la solicita dentro de la empresa, son personalizados por las diferencias que existen en las empresas de los diferentes sectores económicos y dependiendo de los diferentes objetos sociales.

Beneficios: el principal beneficio que nuestro servicio le suministra a nuestro cliente es permitirle entender y administrar sus recursos de manera eficiente a partir de un panorama claro de la base financiera de su empresa, e interpretar una realidad que hace más asertiva sus decisiones.

Valores: El principal valor que puede encontrar en nuestro servicio es la veracidad, seguridad y confiabilidad en la información que le suministramos con el más alto grado de confidencialidad que nuestro código de ética puede presentar para que su negocio tenga una diferenciación en la creación de estrategias respecto de su competencia en el mercado.

Código de ética:

Código de Ética determinado para “CONSULTORIA EXPRESS” Del Cliente

- Derecho comprar voluntariamente y sin presiones el número de horas

Sugerido para la asesoría de su empresa.

- Respeto estricto de su anonimato por parte de “CONSULTORIA EXPRESS”

- Asegurarle que durante la gestión de asesoría no surgirá ninguna molestia

relacionada con presiones de ningún tipo sobre alguna decisión que deba tomar.

- Conocimiento y consentimiento voluntario de los informes e información

utilizada para el análisis respectivo.

- Conocimiento desde el principio de las personas que participan en la a

asesoría, identificando objetivos de la misma.

Por eso brindamos información veraz, confiable, real y suficiente para lograr el

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