Estrategias De Mercado

INVESTIGACIÓN

1- Soy el dueño de la divisa los bravos de margarita y tengo 3 meses como todos los años de campaña regular (Octubre-Diciembre). ¿Qué estrategia sugiere usted para hacer rentable mi divisa?

Como estrategia veo de manera importante atacar el sector de mercadeo y tomando en cuenta esto, investigué y además creo necesaria aplicar las estrategias planteadas por Phillp Kotler en el campo de la mercadotecnia.

Dentro de las estrategias que considero mas importante expongo las siguientes:

-Estrategia de bajos costos:


Esta forma de planteamiento empresarial la podemos encontrar en sectores como los que utilizan empresas como Ikea, Wal-Mart, o las líneas aéreas de bajo costo como Easyjet.



No se trata sólo de reducir algunos costos, sino de aplicar la reducción de costos en casi todas las áreas de la empresa, pero eso si, sin deteriorar la expectativa que el propio cliente tiene, ni la esencia del negocio en si. Me refiero a dos puntos importantes:

- Por un lado a que deberemos ser ingeniosos e introducir una buena dosis de creatividad en este proceso puede ser desde introduciendo nuevos conceptos en las tiendas, como por ejemplo disponer de guardería en el propio centro, ó crear establecimientos mas atractivos y modernos.

-Crear una experiencia única para el consumidor:


Otra estrategia que se ha demostrado que funciona es centrarse en conseguir que el cliente viva una experiencia excepcional, única, diferente y eso hará que esté dispuesto incluso a pagar más dinero por un producto o servicio similar al que pueda encontrar en la competencia.

Un ejemplo actual podría ser Starbucks, que ha roto el concepto de cafetería tradicional para adentrarnos en una nueva forma de concebir este acto tan cotidiano. Ya no estamos hablando de tomar un café, sino de vivir una experiencia diferente mientras tomamos un café. Y eso hace que estemos dispuestos a pagar 5 dólares por lo que a menos de 30 metros nos dan por sólo 1.

-Ofrecer calidad máxima en el producto:



Meternos en la mente del consumidor y dejar una huella de marca, es el objetivo de cualquier departamento de marketing, aunque ese destino tiene diferentes caminos, y uno de ellos es asociar nuestra marca a la imagen de calidad, de tal forma que con sólo pensarla, el cliente no necesite que le aportemos más información al respecto. Hay clientes que quieren lo mejor y sólo lo mejor, y si se lo damos tendremos clientes cautivos y adictos a nuestra marca.

Y de esto saben mucho por ejemplo en Toyota, pues aunque eso no es fácil de alcanzar y por supuesto pasa por un camino de largo recorrido, pues no es una estrategia de corto plazo, eso si, sabemos que es un triunfo asegurado.

2- Soy Coca-Cola y quiero vender un refresco dietético sin gas para el año 2016 ¿Cuál es la estrategia a aplicar?

-Propuesta diferente:

Consiste en evaluar si el producto realmente ocupa un nicho diferencial en el mercado, si es una innovación real y si la gente lo va a querer.

-Captura de la atención:

Por muy innovador o útil que sea un producto, si se quiere vender tiene que llamar la atención. Por ello, hay que centrarse en el interés y el reconocimiento.

-Crear un mensaje conciso:

La gente no va a dedicar mucho tiempo a leer una etiqueta, por lo que es importante crear un mensaje corto, amable y directo.

-Credibilidad:

Por mucho que se diga con el packaging, la publicidad o los cupones, el consumidor tiene que creerse tanto el mensaje que recibe con el producto en sí, ya que le cuestan dinero. Para ello, hay que entender de dónde viene la credibilidad, si se confía en la marca y si los consumidores de determinado nicho están dispuestos

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