Estrategias de mercado.

Producto:

Para la estrategia enfocada al producto se revisaran los procesos operativos que incrementan el tiempo de producción  y así mismo el costo de elaboración, según los informes de ventas se tomaran decisiones acerca de los productos con altos costos de producción, y baja rotación para depurar el portafolio de productos especializándonos en los productos de mayor demanda e introduciendo nuevas soluciones para el cliente.

Promociones:

Con las áreas de Marketing y planeación comercial se definirán las posibles combinaciones de productos que nos dé el margen requerido para hacer promociones 2x1, y crear puntas de precio que sean llamativas para el cliente, adicional a esto con la base de datos de clientes actuales se enviaran cupones con un porcentaje de descuento definido que aplique a la compra de nuevos productos, acumulando puntos canjeables en nuevos trabajos.

Fuerza de ventas/ estrategia publicitaria

Para aumentar las ventas se va a lanzar nuevamente la página web de la empresa y se empezara a hacer la publicidad de la compañía por medio de las redes sociales, adicional se establecerán unas metas de venta parciales mes a mes y se reconocerá el cumplimiento de esta metas por medio de bonificaciones a los vendedores que más ventas completen. Se realizaran capacitaciones con puntos clave para aumentar las ventas y aumentar la capacidad de negociación de nuestros colaboradores.

Como estrategia publicitaria adicional a lo mencionado anteriormente, se realizaran visitas zonales en los puntos de mayor convergencia de empresas para dar a conocer nuestros productos y soluciones a las empresas que así lo requieran.

Segmentación del mercado

Accediendo a nuestras bases de datos, al histórico de ventas y solicitudes de información de productos, se realizara un perfilamiento para conocer cuál es el top de nuestros clientes y encontrar patrones o características que nos indiquen una similitud en nuestros clientes potenciales y de esta manera enfocar nuestra fuerza de venta en este sector.

Posicionamiento

A corto plazo se buscara un posicionamiento con los clientes que ya nos conocen fidelizando a estos clientes garantizando la calidad de nuestro trabajo, por medio de entrevistas o encuestas cortas podríamos identificar que buscan los clientes para que nuestra marca tenga ese carácter diferenciador que se requiere en el posicionamiento de marca. Al reducir los costos de producción podríamos garantizar un precio que se encuentre en la media frente a nuestros competidores y de esta manera posicionar nuestros precios en el mercado.

Diferenciación

El cliente encontrara un carácter diferenciador en nuestra marca con respecto a precios, atención al cliente, calidad de nuestros productos (Personal calificado), y eficiencia en los procesos de instalación de nuestros proyectos. De esta manera se lograra un valor agregado que nos haga competitivos y conocidos entre el sector empresarial en la ciudad de Bogota.

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