Exportacion De Ropa Quirurjica Desechable

JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

La protección y la salud del equipo médico, y el control de las infecciones intrahospitalarias son los principales objetivos de nuestra línea de ropa quirúrgica desechable, para lo cual contamos con una amplia línea de productos.

•En Laboratorios usted podrá solicitar los productos según sus requerimientos diseñando paquetes ó kits para cada necesidad y con la opción de solicitar cualquiera de ellos empacado estéril.

Los paquetes quirúrgicos marca ROPA PLASTICA son completamente desechables cuentan con una extensa garantía de esterilidad, se almacenan con facilidad, ahorran tiempo y ayudan al control de costos en los hospitales.

El objetivo de realizar este anteproyecto es para lograr tener una visión de cómo realizar los debidos niveles de exigencias que pide el mercado al cual deseamos ingresar y tener visión para exportar. Esto con el fin de poder tener una proyección mas adelante con mercados potenciales que nos permitan logran una mayor cobertura y crecimiento del sector al cual estamos operando.

Nos permitirá conocer las tendencias de los mercados actuales y saber con que nivel de productividad se cuenta para la atención de la demanda existente ya que por ser este un sector salud tenemos una responsabilidad de proteger y prevenir los riegos de contaminación en dicho mercado. Por ello el nivel de compromiso con el cual desarrollamos el proyecto nos permite evaluar la Importancia de este para nuestra comunidad tanto a nivel nacional como a nivel internacional.

La creación de este proyecto nos ayuda a enfrentar las diversas áreas del mercado y su forma de aplicación ya que exportar es fácil pero se deben tener un mínimo de requisitos que nos permitan ser íntegros en los mercados extranjeros y poder ser competitivos.

 Incrementar la actividad económica del Sector ampliando el mercado Internacionalmente, apoyados en la imagen de buena calidad que Colombia posee en el Sector de Confecciones.

 Ayudar a la generación de empleo y fundamentacion de Empresas, por medio de la expansión internacional de nuestros productos.

 Aplicar los conocimientos en esta empresa con el fin de desarrollar técnicas que nos permitan conocer a fondo las tramitologías que se realizan para obtener un negocio en mercados internacionales.

 Explotar el amplio potencial internacional del Sector.

OBJETIVOS

Corto Plazo

 Lograr introducir la marca en los mercados inicialmente escogidos.

Mediano Plazo

 Nuestra compañía busca a mediano Plazo posicionarse en el mercado de Sur y Centro América mediante la comercialización y distribución de los productos médicos desechables.

Largo Plazo

 Lograr la Expansión a otros mercados comercializando el producto en segmentos y nichos más exigentes a nivel Mundial.

ROPA MEDICO QUIRÚRGICA DESECHABLE

INDUSTRIA

Comercialización de ropa medico quirúrgica desechable

SECTOR A QUE PERTENECE EL RPODUCTO

Manejamos el sector salud, y de prevención de riesgos de contaminación.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN LA CLASIFICACIÒN ARANCELARIA

Nuestro producto consiste en ropa de uso medico quirúrgico, fabricada en material desechable.

Inicialmente y de acuerdo al estudio del mercado y la demanda promedio del mismo, hemos escogido la comercialización a nivel internacional Iniciando en Costa Rica y Chile; introduciendo los componentes básicos de asepsia para utilización en clínicas, hospitales e industria alimenticia o de manipulación de alimentos, conformada por Gorros o cofias redondos, polainas, tapabocas y batas desechables.

Los productos son fabricados en tela no tejida, desechable, 100% polipropileno, que garantiza completa asepsia dadas sus características y propiedades:

Es un manto no tejido en polipropileno, en el cual el tejido esta formado por filamentos continuos y no por fibras cortas, como los sistemas tradicionales.

Como la mayoría de las Polilefinas es altamente resistente al ataque de productos químicos y de solventes por ser químicamente inerte; de esta cualidad deriva su mayor ventaja y al contrario de otros Polilefinas es fuertemente resistente a ácidos minerales y al ataque de agentes oxidantes

- Material Trilaminar. - No transparente SMS. - Permeabilidad al aire - Alta resistencia a la tensión en ambas direcciones - El tejido no se deshilacha ni despeluza - Buena resistencia contra ácidos y solventes - No se degrada - No alberga bacteria ANTIMOHO - No retiene ni se satura de líquidos - Baja densidad - No permite la penetración del liquido - Es transpirable 100% hidrofobia - Resistencia química - Resistencia y aislamiento térmico - Antialérgico y no tóxico - Antiestática

- Vestidos e implementos para uso medico quirúrgico - Ropa y elementos para uso odontológico - Panties desechables y Prendas Deportivas - Ropa de cama para hoteles, hogar, camping, etc.

Los productos son de uso a nivel medico e industrial, que se les exige dentro de los controles internos de calidad para el buen desempeño en sus actividades, y prevención de riesgos de contaminación.

CLASIFICACIÒN ARANCELARIA

PRODUCTOS

DESECHABLES POSICIÓN ARANCELARIA PAISES DESTINO

EN ORDEN DE IMPORTANCIA

Gorro Redondo Resortado 6210.0.00.00 Chile

Polainas Resortadas 6210.0.00.00 Costa Rica

Tapaboca de Tira 6210.0.00.00

Batas Pacientes 6210.0.00.00

Los productos que deseamos comercializar son componentes de la industria básica de la ropa medico quirúrgica desechable, dado que su uso es esencial para protección tanto del personal medico como de los pacientes dentro de los procedimientos medico-quirúrgicos, y se manejan volúmenes altos de consumo.

Las características técnicas de los productos escogidos se encuentran anexos a continuación:

• Ficha 1 Polaina Resortada Recta Desechable

• Ficha 2 Gorro Redondo Desechable

• Ficha 3 Tapaboca de Tira

• Ficha 4 Bata Paciente Japonesa

COMERCIO EXTERIOR GLOBAL - EXPORTACIONES

De acuerdo a investigaciones preliminares, la industria presenta un panorama amplio de acción y demanda, en donde podemos visualizar una buena oportunidad de producción y comercialización hacia el sector salud y la industria alimenticia, dada la alta rotación del producto; exigida en las compañías por el cumplimiento de normas de higiene y salubridad en cada país, y adaptación a normas de calidad.

Con este objetivo, deseamos crear una base de clientes, además de lograr un cubrimiento hacia mercados internacionales en el mismo sector, que nos permita obtener beneficios y experiencia, para acceder a un background y posicionamiento dentro de la industria, iniciando a nivel latinoamericano.

ESTUDIO DE MERCADO META

El sector en el que se mueve nuestro negocio exige clientes potenciales con características marcadas, como:

• Cumplimiento de reglamentación interna y externa referente a higiene, asepsia y reducción de riesgos de contaminación.

• Establecimiento y compromiso de un sistema de Calidad.

• Altos niveles de consumo de los productos.

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

Las características del mercado son principalmente, la afinidad e interiorización de la cultura de asepsia y la necesidad del producto desechable, sumado a una solidez económica como referencia de garantía para lograr las negociaciones.

Por las facilidades y oportunidades logísticas, sumado a preferencias arancelarias y la conjugación de los factores anteriormente mencionados nuestros mercados potenciales son:

 CHILE

 COSTA RICA

CHILE

Maneja altos niveles de industrialización, lo que ha colaborado a interiorizar en mejor forma la cultura de calidad y la importancia de la misma, por esto su grado de concientización y aceptación hacia productos que permiten el buen desarrollo de dichas practicas es alto, ya que evita los riesgos de contaminación por sus características técnicas, y maximiza los tiempos de utilización de los productos.

Posee una de las economías más sólidas de Latinoamérica, lo que favorece las negociaciones y facilita las garantías para realizar exportaciones en gran escala hacia dicho país.

Esta característica respalda las posibilidades de un alto retorno de la inversión y el capital que la compañía dispone para el proyecto.

Cuenta con una estructura organizacional de tipo social, fuerte, y altos niveles educativos que facilitan una buena percepción hacia el producto.

Su estructura política ha sido reformada en las últimos años, y a tenido fuertes cambios, en la actualidad se encuentra estable, y gracias al buen desarrollo económico obtenido a través de las últimas décadas, proyecta una estructura política más confiable, aunque en los países latinoamericanos en vía de desarrollo, este es un factor históricamente inestable.

CHILE:

Capital: Santiago de Chile

Población: 15’100.000

Idioma: Español

Tipo de Gobierno: Democracia

Presidente: Ricardo Lagos (2000 – 2006)

Religión: Católicos Protestantes Judíos Otros

Moneda: Peso Chileno

PIB: Valor US$ 66.424.514.472.00

PIB per Capital US$ 4.262.00

Crecimiento PIB %: 2.10

Tasa de Devaluación: 4.90

Cambio de Moneda US$: 688.94

Deuda Externa US$: 40.395.000.000.00

Desempleo: 9.00

Cambio Moneda País: Valor col: 3.64

Tasa de Interés: Tasa de Interés Activo 7.76

Tasa de Interés Pasivo 3.80

Inflación: 2.50 %

ACUERDOS COMERCIALES

Adicionalmente a los tratados descritos a continuación, el gobierno chileno viene adelantando negociaciones con Corea del Sur, y estudian el impacto de una acuerdo de libre comercio con Japón y los países miembros del Acuerdo Libre Comercio de Europa (Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza), así como con Nueva Zelandia y Singapur.

Debe anotarse que Chile, a fines de 1999 firmó un Tratado de Libre Comercio con Centroamérica, que incluye a El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Costa Rica. Se avanza en el proceso de negociar individualmente con cada país las desgravaciones arancelarias correspondientes.

Es importante resaltar que la posibilidad del ingreso de Chile al Mercosur como miembro pleno se mantiene en espera, mientras no se logren acortar las importantes diferencias en materia de aranceles entre el gravamen plano que aplica Chile a terceros, el cual para 2001 esta en 8% y el arancel externo común del Mercosur que oscila entre 0 y 24%.

Quizá el más importante acercamiento llevado a cabo por el país austral es el hecho con Estados Unidos, país con el cual desde el 6 de diciembre de 2.000 en Washington D.C., se inició la negociación para alcanzar un acuerdo de libre comercio. Según la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales de Chile, esta negociación es un objetivo de larga data del Gobierno de Chile y de los principales actores económicos nacionales, incluido el empresariado, especialmente el sector exportador. Ya se han realizado dos rondas de negociaciones, se han definido los temas a tratar y Chile ha entregado textos en la mayoría de ellos.

El objetivo del Gobierno de Chile es lograr un acuerdo de libre comercio equilibrado e integral, que vaya más allá de la Organización Mundial de Comercio (OMC); que incluya todos los aspectos de la relación económica bilateral, comercio de bienes, servicios e inversiones, algunas materias propias de la nueva economía, como el comercio electrónico, así como un tratamiento moderno de los temas ambientales y laborales, sin que éstos se constituyan en barreras sofisticadas al comercio.

Chile aspira a que la negociación concluya en plazos breves. No obstante, el principal compromiso es con una negociación de calidad que reporte los beneficios esperados para la economía nacional y los chilenos. La conclusión de este proceso significará un estímulo poderoso a la inversión, las exportaciones y el empleo.

ACCESO A MERCADOS

El TLC establece una zona de libre comercio sin excepciones, es decir todos los productos gozarán de arancel 0% en un plazo máximo de 12 años. Algunos productos agrícolas sensibles se desgravarán en el plazo más largo contemplado en el Tratado, alcanzando un arancel de 0% en el año 12 (esto supone 11 años calendarios). Las ofertas arancelarias conllevan una gran apertura de ambos mercados, por cuanto más del 85% de las exportaciones de ambos países gozarán de arancel 0% desde primer día de vigencia del Acuerdo.

El beneficio más evidente de esta negociación es la consolidación de las actuales condiciones de acceso de las exportaciones de Chile a EE.UU por la vía de la cláusula de stand still de los aranceles aplicados y la consolidación de las condiciones del SGP. Hasta ahora, EE.UU. ha otorgado las concesiones bajo este sistema, de manera unilateral, condicionadas y sujetas a mecanismos de revisión, por lo que su consolidación en el Tratado otorga certidumbre a los exportadores chilenos con la entrada liberada de aranceles al mercado estadounidense.

En el Anexo 3.3 del Tratado se establece la Eliminación Arancelaria, salvo que se disponga otra cosa en la Lista de una Parte, las siguientes categorías de eliminación arancelaria se aplicarán a la eliminación de aranceles aduaneros por cada Parte

• los aranceles aduaneros sobre las mercancías incluidas en las fracciones de la Categoría A en la Lista de una Parte serán eliminados íntegramente y dichas mercancías quedarán libres de derechos a partir de la entrada en vigor de este Tratado;

• los aranceles aduaneros sobre las mercancías incluidas en las fracciones de la Categoría B en la Lista de una Parte serán eliminados en cuatro etapas anuales iguales, comenzando en la fecha en que este Tratado entre en vigor, y tales mercancías quedarán libres de derechos a contar del 1 de enero del año cuatro;

• los aranceles aduaneros sobre las mercancías incluidas en las fracciones de la Categoría C en la Lista de una Parte serán eliminados en ocho etapas anuales iguales, comenzando en la fecha en que este Tratado entre en vigor, y tales mercancías quedarán libres de derechos a contar del 1 de enero del año ocho;

• los aranceles aduaneros sobre las mercancías incluidas en las fracciones de la Categoría D en la Lista de una Parte serán eliminados en 10 etapas anuales iguales, comenzando en la fecha en que este Tratado entre en vigor, y tales mercancías quedarán libres de derechos a contar del 1 de enero del año 10;

• los aranceles aduaneros sobre las mercancías incluidas en las fracciones de la Categoría E en la Lista de una Parte serán eliminados en 12 etapas anuales iguales, comenzando en la fecha en que este Tratado entre en vigor, y tales mercancías quedarán libres de derechos a contar del 1 de enero del año 12;

• las mercancías incluidas en las fracciones de la Categoría F en la Lista de una Parte continuarán estando libres de derechos;

• las mercancías incluidas en las fracciones de la Categoría G mantendrán el arancel base durante los años uno al cuatro. El arancel aduanero se reducirá 8,3 por ciento anualmente para estas mercancías, a partir del 1 de enero del año cinco hasta el año ocho inclusive. A partir del 1 de enero del año nueve, el arancel aduanero se reducirá 16,7 por ciento anualmente entre los años 9 y 12 inclusive. Estas mercancías quedarán libres de derechos el 1 de enero del año 12; y

• las mercancías incluidas en las fracciones de la Categoría H mantendrán el arancel base durante los primeros años uno y dos. A partir del 1 de enero del año tres, el arancel aduanero se reducirá en ocho etapas anuales iguales y estas mercancías quedarán libres de derechos el 1 de enero del año 10.

COSTA RICA:

Maneja altos niveles de industrialización, lo que ha colaborado a interiorizar en mejor forma la cultura de calidad y la importancia de la misma,

Posee una de las economías más sólidas de Latinoamérica, lo que favorece las negociaciones y facilita las garantías para realizar exportaciones en gran escala hacia dicho país.

Esta característica respalda las posibilidades de un alto retorno de la inversión y el capital que la compañía dispone para el proyecto.

Capital: San José

Población: 3’997.883

Idioma: Español

Tipo de Gobierno: Democracia

Religión: Católicos Romanos Otros

Moneda: Colon

PIB Valor: US$ 16.886.645.073.00

PIB per Capital US$ 4.223.90

Crecimiento PIB %: 2.80

Tasa de Devaluación: 410.83

Cambio de Moneda US$: 359.82

Deuda Externa US$: 1.938.500.000.00

Desempleo: 6.40

Cambio Moneda País: Valor col: 6.40

Tasa de Interés: Tasa de Interés Activo 26.42

Tasa de Interés Pasivo 11.46

Inflación: 9.20 %

ACUERDOS COMERCIALES

El Mercado Común Centroamericano inició su vigencia el 4 de junio de 1961, para Guatemala, El Salvador y Nicaragua, Honduras a partir del 27 de abril de 1962 y Costa Rica el 23 de septiembre de 1963. Su objetivo principal era el de reafirmar su propósito de unificar las economías de los cuatro países e impulsar en forma conjunta el desarrollo de Centroamérica a fin de mejorar las condiciones de vida de sus habitantes.

Los Estados contratantes acordaron establecer entre ellos un mercado común que debería quedar perfeccionado en un plazo máximo de cinco años a partir de la fecha de entrada en vigencia de este Tratado. Se comprometieron además a constituir una unión aduanera entre sus territorios y a adoptar un arancel centroamericano uniforme en los términos del Convenio Centroamericano sobre Equiparación de Gravámenes a la Importación.

Los Estados signatarios se otorgan el libre comercio para todos los productos originarios de sus respectivos territorios, con las únicas limitaciones comprendidas en los regímenes especiales.

La duración del presente Tratado será de veinte años contados desde la fecha inicial de su vigencia y se prorrogará indefinidamente.

TIPO DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Es recomendable, la impresión de folletos, catálogos, listas de precios, tarjetas personales, así como también modernizar sus logotipos empresariales para la buena presentación de sus productos ante compradores nacionales y extranjeros; ya que esto es parte de la imagen y seguridad que la empresa proyecta ante ellos.

Se sugiere el desarrollo de una marca propia para los productos de exportación, que marque el prestigio y calidad de los productos,

Dada la gran preocupación de los países a los cuales no queremos dirigir por los aspectos ecológicos, la impresión de un pequeño de un instructivo de uso ( con el logo de la empresa),

Ya que una de las ventajas competitivas de la ropa quirúrgica desechable, radica en la calidad de sus texturas y acabados, daría al producto una ventaja competitiva, aseguramiento de su calidad, confianza al cliente final y publicidad a la empresa fabricante.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución son los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de productos, de manera que las industrias puedan adquirirlos con el menor esfuerzo posible, en el lugar, cantidad y tiempo que lo solicite, y al un buen costo.

Como el canal de distribución y venta se eligieron a los puntos de ventas de empresas industriales ya que son productos higiénicos y no pueden ser manipulados por cualquier tipo de persona. Estos compran el producto lo venden a las empresas como: clínicas, hoteles y demás tipos de industrias disponibles para la adquisición de nuestros productos. De esto se obtiene como ventaja, que el financiamiento de campañas publicitarias y promociones son por parte del distribuidor

DATOS DE LOS CLIENTES

Nuestros principales clientes son:

• CLINICAS

• HOSPITALES

• CENTROS DE SALUD

• HOTELES

• RESTAURANTES

• INDUSTRIAS

• EMPRESAS QUE

PREFERENCIAS ARANCELARIAS

ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES DE CHILE

En materia arancelaria, Chile adopta la clasificación del Sistema Armonizado Internacional para la imposición de los impuestos los cuales y aplican sobre el valor CIF de las importaciones.

El arancel aduanero de Chile tiene como base al Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías actualizado, a partir del 1º de enero de 2002, con la Enmienda Nº 3 de dicho sistema, por medio del Decreto Nº 1019 de 30/10/01.

En virtud de la Ley No. 19.065 de 1991, con la redacción establecida por la Ley Nº 19.589 de 1998, Chile aplica, durante el año 2002, una tasa general del 6% (seis por ciento) al universo arancelario, con excepción de algunos bienes como: documentación consignada a las compañías navieras, planos y dibujos, hechos a mano o textos manuscritos, sin carácter comercial, billetes de banco, cheques de viajeros, aceleradores nucleares, vehículos de bomberos y ciertos aeroplanos y buques, que están exentos de derechos arancelarios.

Sólo algunos productos como textiles, confecciones tienen sobrecargas de 5 por ciento.

REGULACIONES Y NORMAS

El proceso de apertura e internacionalización de Chile, ha llevado a ésta a convertirse en una de las economías más abiertas de Latinoamérica, gracias a la reducción y eliminación de barreras no arancelarias, licencias e impuestos específicos a la importación, así como requerimientos de tipo documental.

Algunos productos están sujetos a licencias no restrictivas, con el fin de velar porque se cumpla la legislación interna.

Para asegurar un margen razonable de fluctuación de los precios internos de dichos productos, en relación con los precios internacionales, se establecieron, mediante la ley 18.525, derechos específicos en dólares americanos por unidad arancelaria o derechos, o ambos, y rebajas a las sumas que corresponda pagar por derechos del Arancel Aduanero, que pueden afectar las importaciones de dichas mercaderías.

Etiquetado

Todos los productos importados deben indicar el país de origen. Deben ser empacados y deben tener la siguiente información en la etiqueta, la cual debe estar de manera visible: nombre (descripción del producto); país de origen;

Cualquier producto destinado a ser comercializado en territorio chileno debe llevar las etiquetas en español la fecha de fabricación y expiración de los productos, y el nombre del productor o importador. Los artículos etiquetados en otro idioma tienen que ser re-etiquetados en Chile antes de que puedan ser puestos para la venta en el mercado.

ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES DE COSTA RICA

Estructura Arancelaria

En 2004 el arancel promedio es: productos agrícolas 12,61%, industriales 4,69% y el Universo Arancelario en general 5,82%.(Ver archivos relacionados)

Tarifas

Los impuestos a la importación en Costa Rica son: la tarifa de Derecho Arancelario a la Importación (DAI) sobre valor aduanero (CIF), Impuesto selectivo al Consumo (entre el 5 y 75%) aplicable sobre el valor aduanero más el DAI, humano y materias primas para la industria y el Impuesto de Ventas sobre valor CIF (13%).

REGULACIONES Y NORMAS

Regulaciones de las importaciones

Los productos agrícolas requieren Certificados Fitosanitarios; los productos químicos, farmacéuticos, cosméticos, insecticidas, pesticidas y substancias tóxicas requieren Permiso de Importación del Ministerio de Salud.

Se requiere Certificado de Libre Venta en productos como: cosméticos químicos, sustancias tóxicas, pesticidas, agroquímicos e insecticidas para comprobar que son de libre venta en el país de origen, este debe llevar información acerca de los ingredientes u otra información pertinente y debe ser legalizado por el consulado de Costa Rica.

Etiquetado

En Costa Rica no existen requerimientos generales de etiquetado, excepto para los alimentos, que requieren etiqueta en español que contenga los siguientes datos: nombre del producto, lista de ingredientes en orden cuantitativo, contenido nutricional, nombre y dirección del importador, fecha de vencimiento y peso. Los productos químicos (fertilizantes, pesticidas, hormonas, preparaciones veterinarias, vacunas, sustancias venenosas, enjuagues bucales y farmacéuticos también requieren un etiquetado especial.

DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS

A. Factura del exportador: la cual debe de contener lo siguiente:

1) lugar y fecha de expedición.

2) Nombre y domicilio del destinatario de la mercancía,

3) Descripción comercial de las mercancías: clase, cantidad, unidades de identificación, valores unitarios y globales.

4) Nombre y domicilio del vendedor.

5) Traducción cuando sea distinto al español, francés, inglés.

B. Carta de instrucciones: la elabora el exportador al agente de carga, desglosa detalladamente los aspectos relativos al movimiento del embarque.

C. Lista de empaque: lista de todas las mercancías que se encuentran en el embarque.

D. Licencia del importador: ciertos productos para ser importados, se sujetan a la obtención de una licencia de importación tramitada por el importador.

E. Certificado de Origen: requisito principal para que los productos

MEDIOS DE TRANSPORTE A UTILIZAR

CONDICIONES GENERALES DE ACCESO DESDE COLOMBIA A CHILE

El transporte de carga de exportación hacia Chile cuenta con mejores alternativas marítimas que aéreas. En contraste con la amplia oferta marítima, el transporte aéreo presenta algunas limitaciones en capacidad, así como tiempos de tránsito y tarifas relativamente altas.

La red vial consta de 85.000 Km., de los cuales 16.000 Km. están asfaltados. Las principales vías son la Carretera Panamericana (ruta nº 5), que cruza el país de norte a sur uniendo la frontera peruana con Puerto Montt, y la Carretera Transandina (ruta nº 60),

TRANSPORTE MARÍTIMO

La infraestructura portuaria de Chile incluye más de 60 puertos que se extienden a lo largo de su litoral. Son puertos, en su gran mayoría, habilitados para el manejo de carga.

Por su impacto comercial, su ubicación geográfica, su infraestructura y la afluencia de servicios regulares de grandes navieras internacionales, merecen destacarse los puertos de: Antofagasta, Arica, Iquique, San Antonio y Valparaíso.

Estos son los principales puertos de entrada no sólo a Chile, sino a los países miembros o asociados al MERCOSUR. Corredores vi oceánicos (redes de transporte aéreo, terrestre y marítimo), permiten el traslado del flujo de productos entre el océano Pacífico y el Atlántico. La integración económica ha creado la necesidad de desarrollar conexiones entre los países de la región.

CONDICIONES GENERALES DE ACCESO DESDE COLOMBIA A COSTA RICA

Después de Panamá, Costa Rica es el país centroamericano con mejores servicios para el transporte de exportaciones colombianas. Existen servicios marítimos y aéreos directos que facilitan el acceso físico de los productos, en condiciones adecuadas.

Costa Rica cuenta con una adecuada infraestructura de puertos, aeropuertos, redes viales; un sistema de siete aduanas ubicadas en diferentes puntos estratégicos del territorio nacional y en los puntos fronterizos con Nicaragua y Panamá.

TRANSPORTE MARÍTIMO

El Sistema Portuario de Costa Rica consta de cuatro puertos: Limón y Moín en el Litoral Atlántico administrado por Junta de Administración Portuaria y Desarrollo Económico de la Vertiente Atlántica (JAPDEVA) y Caldera, Puntarenas, Quepos y Golfito en el Litoral Pacífico, administrados por el Instituto Costarricense de Puertos del Pacífico (INCOP).

El Terminal de contenedores es una de las instalaciones más recientes del puerto y se encuentra en muy buenas condiciones. Tiene una longitud de 450 metros y un ancho de 130 metros; el área total es 7,5 hectáreas(71.400 m2), el área pavimentada incluye estacionamiento para 640 contenedores a nivel del suelo, vías férreas y bodegas de mercaderías en tránsito; posee dos puestos de atraque, para naves porta contenedores o carga general y cuenta además con una rampa para la atención de naves ROLL-ON / ROLL-OFF; su calado fluctúa entre los 10 y 12 metros. El área de maniobras es de 14.324 metros cuadrados.

La mayoría de los contenedores con destino a Costa Rica, se manejan vía directa a patios fuera del recinto portuario en instalaciones privadas. En el puerto, únicamente permanecen los contenedores de transbordo para ser reembarcados. El área disponible de patios privados para apilar contenedores en la periferia del Complejo Portuario, es de 1,800,000 metros cuadrados.

ENVASE Y EMBALAJE A EMPLEAR Y NORMATIVIDAD EN EL PAIS COMPRADOR

CONSIDERACIONES BASICAS

Los implementos de ropa quirúrgica son mercancía que en general resultan tener poco peso, volumen y en muchos casos pueden ser difíciles en su manejo, hay que considerar que el embalaje y el transporte pueden representar un costo alto para el para nosotros. Por estas razones es recomendable cuidar los procesos de empaque, embalaje y transporte, a fin de reducir costos además de evitar posibles daños ocasionados durante el envío de los productos,

El objetivo del buen embalaje es protegerlos contra daños y desperfectos durante el almacenamiento, el transporte y la distribución, a fin de que lleguen en condiciones óptimas a su lugar de destino.

Para el embalaje de estos productos se utilizan principalmente:

• Reja cuadrada de madera

• Caja de cartón doble corrugado

• Fibra de papel

El cartón es un material muy usado como amortiguante y como embalaje y recientemente en tarimas de carea por su buena resistencia al choque y a las vibraciones; Además al cartón corrugado se le aplica una prueba de control de calidad.

BASES LEGALES EN EL PROCESO DE EXPORTACION

Para conocer los ordenamientos que en materia de comercio exterior regulan las actividades de la empresa, es necesario revisar primero las facultades del Ejecutivo Federal en la materia, así como las principales estructuras administrativas que lo regulan.

APOYO FINANCIERO POR PARTE DE LA BANCA DE DESARROLLO

Bancoldex financia proyectos de nueva creación, de ampliación o modernización de empresas ya establecidas con proyectos viables desde el punto de vista técnico, de mercado, administrativo y financiero que produzcan bienes y/o servicios no petroleros y que directa o indirectamente generen divisas.

Los créditos se otorgan en dólares estadounidenses, o en moneda nacional, de acuerdo con los requerimientos del cliente, a plazos que se determinan en función de los flujos de ingresos, del proyecto.

Para que una empresa sea susceptible de recibir un crédito directo por parte de Bancoldex, debe entregar la solicitud de crédito que Bancoldex le proporciona, debidamente requisitada, y acompañada de la información que en ella se establece para este tipo de apoyo (de carácter legal, financiero, de mercado, administrativo y técnico, principalmente).

Inversión Inicial del Proyecto

Flujo Efectivo Año 1 Valor en Pesos

Ventas $ 410’400.000

Aportes de Capital (Rec. Propios) $ 5’000.000

Prestamos Financieros $ 40’000.000

Otros (inversionistas Privados) $ 20’000.000

Total Ingresos $ 475’400.000

Proveedores $ 144’400.000

Nomina $ 72.667.768

Servicios $ 6’883.257

Patentes y licencias $ 983.322

Gastos Capital Maquinaria y Equipo $ 2’949.967

Cuotas Prestamos $ 4’916.612

Impuestos $ 34’416.284

Gastos Transporte y seguro $ 7’866.579

Gastos de Aduana y Portuarios $ 24’583.060

Gastos de Promoción y Publicidad $ 8’849.902

Otros $ 6’883.257

Total Egresos $ 315’400.008

Superávit o Déficit Efectivo al Final periodo $ 160’000.000

Fecha estimada para alcanzar punto equilibrio 5 meses

INSUMOS Y MATERIAS PRIMAS

Foto Categoría Material Descripción Empacado

Cubre Zapatos Polipropileno Azul,non-skid,tamaños universales.Artículo #67-4137.(XL Especificar artículo#67-4131) Caja:150 pares

Cubre Zapatos Película Película azul y cosido en la parte inferior, tamaños universales.

Artículo #35-6100B. Caja:150 pares

Cubre Zapatos Tyvek Blanco, disponible en tamaños universales. Artículo #35-2403. Caja:150 pares

Overol Polipropileno Blanco, con zipper al frente.Disponible en tamaño M -XXL. Artículo #1402 Cajas:25

ANALISIS DOFA

FORTALEZAS:

1. DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS

2. HIGIENE

3. CALIDAD

4. PRECIOS

5. INNOVACIÓN

6. PRODUCTOS ESPECIALIZADOS

DEBILIDADES:

1. MANEJO DE LOS RECURSOS

2. BAJO CAPITAL

3. SISTEMATIZACION INCOMPLETA

OPORTUNIDADES

1. POSIBILIDAD DE EXPANSION NIVEL GLOBAL

2. INCENTIVOS GUBERNAMENTALES PARA EXPORTADORES

3. TECNOLOGÍA DISPONIBLE

AMENAZAS

1. DECAIMIENTO DE LAS INVERSIONES GUBERNAMENTALES EN EL SECTOR SALUD

2. MERCADO QUE SACRIFICA CALIDAD POR PRECIO

ESTRATEGIAS

Podemos explotar la posibilidad de expansión al exterior utilizando las fortalezas de disponibilidad, dado que ante un pedido contamos con la posibilidad de cubrirlo en forma eficaz. Con la flexibilidad: ante el deseo de un cliente o exigencias de políticas de un país podemos realizar modificaciones en el producto a razón de satisfacer sus necesidades. Con la calidad, buen precio, capacidad de innovación tendríamos ventajas competitivas con relación a empresas de estos países. Presupuesto: para maximizar el impacto de las fortalezas se realizaría un préstamo bancario a fin de lograr un posicionamiento rápido. Nos acogeríamos a los diferentes incentivos gubernamentales a razón de liberar la carga de divisas que se presenta por el plan de exportación.

El crecimiento del sector nos ofrece la oportunidad de expandirnos por medio de la buena imagen que tenemos ante nuestros clientes quienes son parte importante en el sector y aseguran un posicionamiento frente a las nacientes EPS que combinado con nuestra fortaleza F6 ( precio) facilita la consecuencia de estos nuevos clientes.

Para minimizar el impacto que tiene sobre la compañía el decaimiento de la inversión gubernamental el sector salud, implementaríamos, aprovechado nuestras fortalezas en precios, bajos costos de materias primas y flexibilidad, una nueva gama de productos mas económicos que auque no conserve el mismo estándar de calidad que los actuales, si satisfagan la necesidad en cuanto a precio y con esto mantendríamos nuestras ventas a pesar del decaimiento

Tenemos la oportunidad de una gran disponibilidad de tecnología, sin embargo carecemos de capital para adquirirla y de una sistematización incompleta. Nuestra estrategia consiste en invertir los recurso como provisiones y un porcentaje de las utilidades los cuales serian destinados a la adquisición de tecnología.

Debido al decrecimiento de la inversión gubernamental en el sector salud, la oportunidad de abrir mercados en el exterior, ofrece un amplio horizonte para el desarrollo de oportunidades en el negocio.

COMPETIDORES

Ropa Quirúrgica Desechable

Razón social:

Ropa Quirúrgica Desechable

Rubro:

indumentaria y Textil

Actividad: Comercializador/Distribuidor

Dirección: Cll 52 A No 83 A 18

Código postal: No ingresado

País: Colombia

Teléfono: 571-5477537

Fax: 571-5477539

Sitio Web: http://www.dotamecol.com

Persona de contacto: Marisol Pacheco

Cargo: Dueño, Socio

Descripción de actividad: Fabricantes de Ropa Quirúrgica desechable,Paquetes quirúrgicos Estériles, Kits de sabanas, Panty, ropa para bebe y publicitaria desechable desea ampliar sus exportaciones

Razón Social: C.I. DOTAMECOL LTDA

Dirección: Calle 52 A No 83 A 18

Barrio: Monjes

Ciudad: Bogota

Estado: Cundinamarca

País: Colombia

CEP: 571

Website: www.dotamecol.com.co

Correo electrónico: dotamecol@col.net.co

Descripción de la Empresa: Fabricantes de Ropa quirúrgica descartable y Paquetes quirúrgicos Estériles

CORALMEDICA LTDA

Cr. 4a nº 53 - 27 piso 1 1111 cundinamarca Bogotá - Colombia TEL:57-1-2559967 fax:57-1-2559962.

Fabricantes de ropa quirúrgica desechable, confección en telas sms y bonlam en diferentes gramages.

• Bata para cirugía impermeable

• Campos para cirugía abiertos y cerrados

• Gorros desechables tipo baño

• Gorros desechables tipo cirujano

• Material quirúrgico

• Paquetes desechables quirúrgicos - cirugía - partos - cesárea

• polainas desechables resortadas

• ropa desechable quirúrgica

• Sabanas desechables resortadas

FORMA DE PAGO. TIPO DE INCOTERM A UTILIZAR

Para el primer pedido se requiere el 50% de anticipo y 50% en Carta de Crédito. Una vez que se le establezca una línea de crédito se podrá financiar a 30, 60 y 90 días.

FORMA DE PAGO:

A través de Carta de Crédito irrevocable y confirmada es decir, para modificarse o cancelarse se deberá hacer solo con todas las partes estando de acuerdo y aquel banco que haya notificado es el que pague en caso de incumplimiento del comprador

FORMATOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION

A. Factura del exportador: la cual debe de contener lo siguiente:

1) lugar y fecha de expedición ,

2) Nombre y domicilio del destinatario de la mercancía,

3) Descripción comercial de las mercancías: clase , cantidad, unidades de identificación, valores unitarios y globales.

4) Nombre y domicilio del vendedor.

5) Traducción cuando sea distinto al español, francés, inglés.

B. Carta de instrucciones: la elabora el exportador al agente de carga, desglosa detalladamente los aspectos relativos al movimiento del embarque.

C. Lista de empaque: lista de todas las mercancías que se encuentran en el embarque.

D. Licencia del importador: ciertos productos para ser importados en Alemania, se sujetan a la obtención de una licencia de importación tramitada por el importador.

E. Certificado de Origen: requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas preferenciales del Sistema Generalizado de Preferencias, ( SECOFI otorga dichos certificados).

F. Idioma: el idioma utilizado para los trámites aduaneros debe de ser en ingles o el del país de destino.

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