FASES DE PROCESO DE NEGOCIACIÒN

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO[pic 1][pic 2]

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESCUELA DE INGENIERÍA EN FINANZAS

NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS[pic 3]

NOMBRE: Ruth Viviana Ortiz Calero

         CURSO:         noveno  

 PARALELO:    “2”

 FECHA:        21 de enero del 2020

           DOCENTE: Ing. Pedro Bravo

FASES DE PROCESO DE NEGOCIACIÒN

La negociación cuenta con tres fases importantes ya que se debe seguir para tener una

Buena negociación con la otra parte. Las tres fases son:

Fase 1 Antes

• Se basa en investigar que motiva a la otra persona
• Qué tipo de personas es
• Que busca la otra persona
• Cuál es el interés
• Cuáles son sus fortalezas y debilidades
• Analizar las competencias
• Estudiar las ventajas competitivas
• Realizar una lista de opciones que pudiera interesarle
• Listar las posibles concesiones
• Conocer su historial de negociación
• Definir el punto de inicio de la negociación

Fase 2 Durante

• Determinar su punto de abandono
• Fundamente con pocos argumentos sólidos pero contundentes
• Haga muchas preguntas para verificar sus necesidades y estrategias
• Escuche y analice tranquilamente.
• Controle sus emociones
• Separe las personas de los problemas
• Póngase en los zapatos de otro cree empatía
• Separe las posiciones de los intereses
• Perciba el momento de no negociar y hágaselo saber

Fase 3 Después

• El prestigio como negociador
• Analice los resultados obtenidos
• Mantenga buenas relaciones con sus negociadores

Comentario

La negociación es un reto importante para los negociadores. Es donde se concretan las expectativas y objetivos que los llevaron a la negociación, y en la que se verifica la calidad de la preparación que realizaron por ello se debe tomar en cuenta cada uno de las fases ya que contiene el propósito de la misma cada fase debe garantizarse determinadas tareas que usted debe tener proyectadas en el proceso de preparación de la negociación. Por lo tanto es muy importante la negociación ya que es un proceso decisivo en una negociación, es cuando usted puede concretar las expectativas y objetivos que se propuso. Sus resultados estarán en dependencia de la calidad que tuvo su preparación y de sus habilidades para el manejo del intercambio.

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