FODA Jones Dairy Ltda

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Universidad Latinoamericana de Ciencia y Tecnología

Control de Gestión

Mini-caso Grupal 1

“Jones Dairy LTDA”

Semana 1

Profesor: César Enríquez Caruzo

Equipo 5

Evaristo Boys Morgan

José Manuel Moya Bonilla

Mariana Mora Tomas

Mayel Ibáñez González

Enero del 2017

Análisis FODA

Fortalezas

• Entrega de leche fresca a domicilio, esto genera valor agregado.
• Empresa establecida desde los 60s, lo cual genera confianza y lealtad al pueblo.
• Actitud hacia la comercialización por parte de los dueños.
• Red actual de mercadeo en la cual visitan a clientes potenciales.
• Ser dueños del mercado, lo tienen casi monopolizado.
• Buen servicio al cliente, se espera que todos los colaboradores sean amables.
• Buena reputación como empleador en la zona.
• Buen proceso de pre-venta en el cual se recibe a los nuevos residentes con una muestra del producto y un detalle adicional por parte de los directores.

Debilidades

• Hermanos dueños de empresa son únicos accionistas y directores, único nivel de gestión.
• Dependen de un único proveedor.
• Tarifas más caras con respecto a la competencia directa.
• No brindan servicio todos los días de la semana.
• Actualmente ya no cumplen con el pedido total solicitado por los clientes.
• Incrementan precio de venta como estrategia para permitir que los dueños disfruten de ingresos razonables.
• Continúa siendo una empresa familiar con el transcurso de los años.

Oportunidades

• Expandir a otras localidades del Reino Unido.
• Expandir su portafolio de venta con otros productos lácteos a domicilio.
• Crecimiento de la población de Trepont.
• Crecimiento turístico de su área de influencia.
• Expansión de su área geográfica (esto también puede ser una fortaleza si se analiza en términos logísticos y hasta cierto punto una debilidad). 
• Expandir su plantilla e implementar una matriz de habilidades para todos, con efectos de que en caso de falta de un integrante se cubra de forma correcta y no sigan dependiendo solamente de los 2 dueños.

Amenazas

• Competencia como Supermercado Trepont y tiendas manejan precios más competitivos.
• Dificultad para encontrar nuevos clientes.
• Disminución de las ventas de este segmento del mercado en general (50% a nivel nacional).
• Dependencia de la planta embotelladora propiedad de otra empresa.
• Distancia de la planta embotelladora (50 millas).

 Bibliografía:

 * Atrill, P.; McLaney, E. (2015). Management accounting for decision makers. (8 Ed.). Pearson

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